Agência de marketing: o que é, como funciona, o que faz e qual contratar para aumentar os resultados da sua empresa B2B

É comum que, quando precisam resolver desafios — como baixa geração de leads qualificados, estagnação das vendas ou falta de posicionamento claro da marca no ambiente digital — gestores façam buscam do tipo “melhor agência de marketing”.

Mas existem diversas agências de marketing no mundo, algumas especializadas em nichos de mercado específicos, com abordagens diferentes, metodologias próprias, focadas em empresas de um único setor…

O ponto é encontrar a que melhor atende o seu segmento.

Isso porque, no meio de tantas opções, também existem muitas agências de marketing que realizam trabalhos genéricos e não geram resultados para sua empresa.

Neste artigo, você entenderá se realmente vale a pena contratar uma agência de marketing para sua empresa e também conhecerá os pontos mais importantes para levar em consideração antes da contratação de uma.

Continue lendo para fazer a melhor escolha para o seu negócio!

Boa leitura!

O que é uma agência de marketing?

Uma agência de marketing é uma empresa especializada em planejar e executar estratégias de marketing para outras empresas com o objetivo de:

• aumentar a visibilidade da marca;
• melhorar o relacionamento com os clientes;
• impulsionar as vendas. 

Em outras palavras, trata-se de um modelo de negócios de prestação de serviços, sendo que uma agência de marketing pode assumir total responsabilidade pela gestão completa do marketing de uma empresa, complementar o time interno dela ou ainda realizar uma parte das demandas mais urgentes da área.

A escolha depende do momento, metas, orçamento disponível e maturidade do negócio que está contratando o serviço de marketing da agência.

Desmitificando o estigma das agências de marketing

Infelizmente, existe um estigma atrelado ao termo “agência de marketing”. E para que a leitura deste conteúdo seja realmente proveitosa, é preciso desmistificá-lo primeiro.

No geral, agências de marketing, independente do tipo, carregam uma má fama porque outras empresas do mesmo ramo fazem promessas sensacionalistas, pintando o marketing como uma solução milagrosa para todos os problemas do negócio.

Mas, no fim, entregam pouco ou nenhum resultado em cima de um alto investimento por parte dos clientes.

Dessa forma, o mercado como um todo, inclusive os próprios profissionais da área, tende a duvidar da eficiência dos serviços oferecidos pelas agências de marketing.

Como as agências se popularizaram?

Devido ao uso cada vez mais massivo das mídias digitais e sites institucionais, elas se tornaram soluções populares, com alta procura e alta demanda.

Entretanto, apesar da grande explosão dos profissionais de marketing, houve o sucateamento da mão de obra, levando a criação de agências que oferecem serviços de marketing genéricos com know-how superficial.

Como consequência, muitas empresas entraram em um descontentamento devido a falta de resultado.

Isso se comprova com um levantamento do chamado Panoramas RD Station 2025, o qual revela que 71% das empresas brasileiras não atingiram as metas de marketing no ano de 2024.

Entretanto, o problema não está no marketing em si — até porque uma empresa pode criar seu próprio time interno de profissionais da área e obter, ou não, resultados excepcionais.

Então, onde está o real problema?

O problema real está na falta de alinhamento entre expectativa e entrega. 

Muitas empresas contratam agências de marketing sem um diagnóstico claro da sua realidade de mercado, sem metas bem definidas e, principalmente, sem métricas para avaliar o desempenho das ações.

Ainda de acordo com a pesquisa da RD Station:

• 33% das empresas sequer estabeleceram metas para suas ações de marketing;
• 40% das empresas trabalham sem processos de marketing definidos.

Estes dados evidenciam a carência de critérios objetivos antes de contratar agências ou iniciar ações.

Por outro lado, algumas agências de marketing, movidas pelo objetivo de fechar contratos rapidamente, vendem soluções genéricas, sem personalização, e aplicam métodos “de prateleira” que ignoram as particularidades de cada negócio.

Esta negligência é especialmente prejudicial no contexto B2B (business-to-business), onde as estratégias precisam ser mais profundas, segmentadas para o público corporativo e orientadas a resultados mensuráveis.

Em resumo, as agências de marketing podem ser ótimas parceiras; desde que ofereçam o escopo com planejamento completo e sob medida para o tipo de negócio que a está contratando.

Panorama das agências de marketing no mundo

Muitas empresas já entenderam que, de tempos em tempos, precisam da avaliação externa de profissionais de marketing para aumentar seus resultados — especialmente quando o assunto é o marketing digital.

Tanto que um relatório da Expert Market Research mostrou que o mercado de agências de marketing digital gerou US$598,58 bilhões em receita em 2024. 

A expectativa é que esse número chegue a US$1.443,27 bilhões até 2034, o que representa uma taxa de crescimento anual composta de 9,20%.

De todo modo, este aval externo é necessário para validar as ações realizadas, em andamento e planejadas para que a empresa possa sobreviver no mercado. 

No caso de empresas B2B, cujo público-alvo é mais criterioso e difícil de ser convertido, a contratação de uma agência de marketing especializada no segmento é crucial para uma boa performance, principalmente nas redes sociais.

Entenda a fundo as diferenças entre o mercado B2B e B2C!

Panorama das agências de marketing no Brasil

O mercado de agências de marketing no Brasil está em forte crescimento e apresenta uma dinâmica bastante ativa. 

De acordo com uma matéria do UOL sobre o cenário de marketing brasileiro, existem cerca de 180 mil agências distribuídas principalmente em São Paulo e Rio de Janeiro, representando uma parcela significativa das operações no setor.

Em termos financeiros, as 50 maiores agências de publicidade no Brasil foram responsáveis por 40% da compra de mídia no mercado em 2024, movimentando cerca de R$34,5 bilhões, com crescimento de 12,7% em relação ao ano anterior.

A expansão contínua do setor é impulsionado pela necessidade crescente de presença digital das empresas, adoção acelerada de tecnologias, automação e estratégias personalizadas de marketing — especialmente no ambiente digital. 

Todos estes fatores fazem com que cada vez mais organizações busquem os serviços oferecidos pelas agências para escalar seus esforços de marketing com controle de custos, especialização técnica e uso intensivo de dados para decisões estratégicas.

Saiba mais sobre como extrair valor de grandes conjuntos de dados com o Big Data!

Qual a função de uma agência de marketing?

Uma agência de marketing, quando atua com um propósito real de causar transformações no mercado, vai muito além da execução de ações isoladas. 

Seu papel central é:

• diagnosticar o cenário atual da empresa;
• identificar oportunidades de crescimento;
• construir estratégias sob medida que alinhem marketing e vendas;
• auxiliar no posicionamento competitivo da marca.

Ou seja, uma agência de marketing comprometida com a melhoria da performance do seu negócio entrega: 

1. clareza de direção;
2. metas mensuráveis;
3. planos de ação consistentes;
4. impacto real nos indicadores de negócio;
5. demanda qualificada;
6. autoridade de mercado;
7. aumento de conversões. 

Em essência, deve funcionar como uma extensão estratégica da equipe interna, caso houver uma, antecipando movimentos de mercado, propondo soluções inovadoras e acompanhando de perto cada resultado para otimizar continuamente o desempenho da empresa contratante.

O que uma agência de marketing faz?

O que uma agência de marketing faz é algo muito relativo, pois cada uma trabalha com um modelo/escopo próprio de entregas.

Mas, independente da especialização, é importante que toda a estratégia seja bem estruturada, visando atender seu negócio da melhor forma possível para gerar resultados reais. 

Então, apesar das agências de marketing não serem todas iguais e, menos ainda, trabalharem da mesma forma, com os mesmos serviços, existem algumas boas práticas que todas devem seguir. 

Confira a lista de alguns elementos essenciais e inegociáveis que qualquer agência de marketing contratada deve entregar:

Planejamento estratégico

Antes de qualquer ação, deve haver um motivo plausível e fundamento por trás para implementá-la.

A agência de marketing é responsável por montar o planejamento estratégico — mensal, trimestral, semestral ou anual — de acordo com os objetivos da sua empresa, visando o lucro e autoridade no mercado. 

Neste documento, ela precisa desenhar como irá atingir cada meta proposta pelo negócio com base em alguma metologia ágil, de preferência.

Produção de conteúdo

No marketing, o conteúdo é rei. Mas não é produzi-lo por produzir que vai posicionar bem sua marca no mercado e na internet.

Para obter o máximo possível de resultados, especialmente de maneira orgânica, a agência tem que trabalhar materiais que conversem com a sua audiência e sejam relevantes para o seu público-alvo.

De forma prática, não adianta criar um fluxo de e-mail marketing sobre tendências de atacado e varejo para um mailing composto de diretores de empresas de tecnologia.

Saiba como otimizar conteúdos B2B para alcançar o público corporativo!

Jornada do cliente

Boas agências de marketing precisam entender ou mapear a jornada de cliente do seu negócio.

Isso permite trabalhar sua ferramenta de automação de marketing de maneira mais assertiva, permitindo converter sua audiência em clientes por meio de conteúdos ou ações direcionadas, muito mais precisas.

Além disso, é possível, por exemplo, realizar a nutrição eficiente de leads no funil de vendas B2B, no caso de empresas que vendem para outras empresas.

Mensuração de resultados

Uma agência de marketing que preza pelo seu trabalho não envia apenas o relatório com o que foi feito, mas também aponta:

• resultados obtidos com suas ações mensais;
• falhas que ocorram durante o processo;
• insights valiosos obtidos;
• ajustes que devem ser realizados pela própria empresa;
• próximos passos para obter melhores resultados.

INSIGHT: acima de tudo, uma agência de marketing que leva seu trabalho realmente a sério, é transparente com seus clientes sobre suas capacidades e limitações.

A problemática de contratar uma agência de marketing genérica

Contratar uma agência de marketing genérica pode ser equiparado, de forma ilustrativa, a querer controlar um fluxo de caixa corporativo complexo com o Google Sheets.

No caso de uma empresa que atua no mercado B2B — onde o ciclo de vendas é mais longo, o ticket-médio é mais alto e a jornada de decisão envolve múltiplos stakeholders (partes atingidas pela marca) — soluções padronizadas tendem a desperdiçar tempo, orçamento e oportunidades. 

Sendo assim, uma agência de marketing genérica não trará resultados expressivos para uma empresa de tecnologia ou big tech, por exemplo, devido a falta de compreensão profunda sobre o modelo de negócios, o segmento de atuação e as particularidades do público-alvo. 

Sem conhecimento de mercado B2B, qualquer ação de marketing é mero ruído.

Por que não contratar uma agência de marketing genérica?

Para ficar claro, agências genéricas não possuírem expertise verticalizada e operam no “modo campanha”, focando em trabalhos pontuais e métricas de vaidade, como curtidas e impressões, em vez de KPIs (indicadores-chave) que realmente importam para o crescimento real da empresa, como:

• custo por lead qualificado (CPL);
• taxa de conversão por etapa do funil de vendas;
• valor de vida útil do cliente (LTV). 

Como consequência, além da falta de resultados no curto prazo, o posicionamento da marca e a credibilidade dela perante o mercado também são prejudicados.

Por que o marketing generalista falha?

Um exemplo prático: imagine uma big tech que trabalha com inteligência artificial empresarial e contrata uma agência de marketing generalista. 

Ao invés de mapear a jornada de compra do decisor e criar uma régua de relacionamento alinhada ao funil de vendas B2B, a agência aposta apenas em anúncios genéricos para “gerar tráfego rápido”. 

Os resultados são óbvios: 

• geração de leads B2B desqualificados;
• baixa taxa de conversão;
• equipe comercial sobrecarregada;
• perda de tempo e dinheiro.

Já uma agência especializada em marketing B2B teria criado campanhas segmentadas por cargo e setor, desenvolvendo conteúdos consultivos para nutrir leads corporativos e tomado ações que impactariam diretamente os indicadores de vendas.

Entendeu por que uma empresa B2B precisa de uma agência especializada neste segmento?

Como identificar se a agência de marketing que contratei é genérica?

Uma pesquisa conduzida pela B.done revelou que 82% das empresas erram no processo de escolha da agência de comunicação, geralmente por falta de pesquisa adequada, processos seletivos falhos e alinhamento insuficiente de expectativas e escopo.

Diante do dado acima, talvez sua empresa já esteja trabalhando com a agência de marketing errada.

Nesta situação, identificar se ela está fazendo um bom trabalho nem sempre é fácil porque existe o viés de desconfiança quase natural dos gestores em relação aos negócios de marketing.

Mas, como mencionado anteriormente, há pontos cruciais que uma agência do ramo deve atender para satisfazer um cliente-empresa. 

E, caso as boas práticas listadas não estejam sendo seguidas, você já consegue entender que não está recebendo um bom trabalho de marketing digital B2B, por exemplo.

Caso esteja com dúvidas em relação a eficiência e queira testar a agência atual contratada, responda às perguntas do quiz:

Será que você trabalha com uma agência de marketing genérica?

O que fazer após a descoberta?

Após o resultado do seu quiz, não se decepcione, pois nem sempre algumas agências de marketing trabalham com modelos assertivos. 

Neste caso, o ideal para que você não perca ainda mais capital investindo em algo que não vem atingindo os resultados esperados, é pesquisar outra agência no mercado que entende por completo seu modelo de negócio e apresente um plano de ação que faça sentido.

Além disso, também é possível pedir orientação especializada para uma consultoria de marketing digital e, com a estratégia elaborada por especialistas de fora, tentar estruturar um time interno dentro da sua organização.

Apesar de ser uma alternativa bastante trabalhosa, pode ajudar a entender o que cobrar de uma próxima agência de marketing contratada.

Por que trabalhar com uma agência de marketing?

Quando decidir que é o momento de trabalhar com uma nova agência de marketing, vai entender que esta contratação de serviços não tem nada a ver com redução de custos.

(Agências que prometem isso estão mentindo).

Isso porque um trabalho de marketing bem-feito exige um certo investimento para obter um escopo completo e realmente efetivo. 

Você, sim, terá menos gastos do que montar um time interno, mas isso não quer dizer que você não deverá investir uma boa quantidade de capital.

Os 7 motivos para contratar uma agência de marketing

O que deve ser considerado para saber se contratar uma agência de marketing vale a pena é:

1) Know-kow de marketing

Ao trabalhar com uma agência de marketing comprometida com o crescimento do seu negócio, você tem a certeza de que está contando com especialistas com amplo conhecimento de mercados e personas como a sua.

Além disso, estes profissionais possuem experiência sobre o que fazer assertivamente em diversas situações e adversidades que podem surgir durante e a implementação das estratégias.

Com um vasto conhecimento acumulado e visão holística, eles também podem identificar insights e oportunidades ocultas que geram vantagens competitivas para a marca.

Ou seja, você não precisa se preocupar com amadorismo durante o planejamento ou inexperiência para corrigir erros com agilidade.

2) Planejamento de resultados

Com um time de marketing externo, é possível apontar onde sua empresa pode melhorar para atrair novos clientes e quais os próximos passos deve seguir, visando as tendências de marketing.

Um dos grandes riscos de manter todo o marketing internamente é a “miopia de negócio”, a qual ocorre quando a equipe está tão imersa na rotina que não enxerga novas possibilidades. 

A agência, por outro lado, traz uma visão de fora, livre de vícios operacionais, e consegue identificar oportunidades e gargalos que passariam despercebidos internamente.

3) Vantagem competitiva 

Com especialistas de marketing analisando o mercado e seus concorrentes, mapeando o que eles estão fazendo para superá-los com ações aprimoradas, além de ganhar maior autoridade no mercado, sua empresa também conquista vantagem competitiva.

Isso porque, enquanto um time interno pode levar semanas ou meses para estruturar e colocar uma estratégia em prática, uma agência de marketing já conta com processos, metodologias e especialistas prontos para agir. 

Desse modo, é possível acelerar a implementação de campanhas e ações de longo prazo, o que permite que sua empresa esteja sempre um passo à frente da concorrência.

4) Produtividade para o dia a dia 

Com um time de profissionais capacitados, com vivência em múltiplos cenários empresariais, você não precisará desdobrar sua equipe para montar ações, movimentar o digital, etc. 

Seu foco estará totalmente voltado à geração de novos negócios.

Enquanto isso, devido a integração entre marketing e vendas, ambas as áreas se tornam mais produtivas e alinhadas, tornando o processo mais eficiente e propício para o aumento da conversão de leads.

5) Escalabilidade estratégica

Uma agência de marketing preparada para o B2B, por exemplo, tem capacidade de adaptar e ampliar esforços conforme o seu negócio cresce.

Isso significa que, ao invés de reiniciar processos ou contratar novas equipes a cada nova demanda, você já conta com uma estrutura pronta para responder rapidamente às mudanças de mercado e às oportunidades emergentes.

6) Acesso a ferramentas e tecnologias avançadas

Investir individualmente em softwares de automação, análise de dados, gestão de leads e monitoramento de desempenho pode ser inviável para muitas empresas. 

Ao contratar uma agência, você tem acesso a esse ecossistema tecnológico de ponta sem precisar arcar com altos custos de licenciamento, ganhando precisão nas análises e eficiência nas execuções.

7) Alinhamento com as melhores práticas de mercado

Uma agência de marketing especializada acompanha constantemente as tendências, regulamentações e benchmarks do setor. 

Isso significa que sua empresa não apenas executa ações pontuais, mas também segue padrões e boas práticas que aumentam o desempenho e reduzem riscos, como penalizações de SEO, má segmentação de anúncios ou falhas na mensuração de resultados.

Saiba mais sobre Black Hat e White Hat SEO para seguir corretamente as diretrizes do Google e evitar queda de performance no seu site!

Existem outros motivos para contratar uma agência de marketing, mas os principais foram destacados para que você possa escolher com cuidado uma que ajude seu negócio a superar seus concorrentes.

Nunca opte por uma genérica.

Desafios de uma agência de marketing séria

A desconfiança é o maior desafio de uma agência de marketing séria, pois leva à pressão por resultados rápidos.

Estes, por sua vez, costumam ser exigidos quase que de maneira imediata pela empresa contratante.

Isso revela não apenas imaturidade perante o setor de marketing, mas também falta de compreensão. 

Em ambos os casos, é responsabilidade da agência contratada educar seu cliente e ser transparente sobre o tempo que cada ação leva para trazer retorno significativo.

Além do desafio da desconfiança por parte do mercado, outra suposta ameaça é a Inteligência Artificial (IA). 

Não devido à substituição dela pelos profissionais de marketing, mas ao perigo do uso pelos gestores.

Parte dos decisores que não confiam no trabalho de agências, acredita que o uso das IAs pode ser melhor do que contar com especialistas humanos para trabalhar o marketing da empresa.

Como consequência, é difícil para as agências se posicionarem no mercado como um fator crucial e insubstituível para organizações que desejam crescer com mais sustentabilidade e previsibilidade.

Apesar destes e outros desafios, ainda existem agências de marketing aptas para mostrar como deve ser um trabalho bem-feito da área, atendendo as empresas assertivamente e gerando resultados reais.

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Quais são os tipos de agências de marketing especializadas?

Para evitar cair em golpes de agências genéricas, entenda o que seu negócio precisa e pesquise por aquelas que oferecem serviços especializados. 

Vale destacar que, provavelmente, devido a expertise específica de mercado, o valor do investimento será mais alto. 

Todavia, uma solução barata pode custar caro no futuro — em diversos sentidos até mesmo irreversíveis para sua marca.

“Mas quais tipos de agências de marketing existem no mercado?”

Confira as 3 principais por segmento:

1. Agência de marketing B2C: esse modelo de negócio atua com estratégias e ações para empresas que vendem diretamente para consumidores finais. É o caso, por exemplo, de uma loja de roupas que trabalha canais de comunicação online e off-line.

2. Agência de marketing B2B: esse modelo de negócio atua com estratégias e ações para empresas que vendem diretamente para outras empresas. É o caso, por exemplo, de fabricantes que fornecem para distribuidores.

3. Agência de marketing B2G: esse modelo de negócio atua com estratégias e ações para empresas que vendem diretamente para para instituições governamentais por meio de licitações. É o caso, por exemplo, de construtoras que executam obras de infraestrutura contratadas pelo poder público.

Ainda existem agências B2C e B2B especializadas em nichos de mercado dedicados, como:

• Agência de marketing B2C específicas para pequeno empreendedor, produtos de beleza, fintechs, empresas de suplementos de academia, etc. 
• Agência de marketing B2B específicas para empresas de tecnologia, setor industrial, distribuidores, agronegócio, logística, saúde corporativa, etc.

Além dessas, existem agências de marketing que atuam com um escopo mais definido, focando em um ou mais espectros do marketing. Confira: 

• Agência de Inbound Marketing.
• Agência de SEO.
• Agência de Marketing Digital.
• Agência de Tráfego Pago.
• Agência de Social Mídia.
• Agência de Marketing de Conteúdo.
• Agência de Marketing Experiencial.
• Agência de PR (Relações Públicas).
• Agência de Data-Driven Marketing.
• Agência de Link Building.
• Agência de Marketing de Influência.
• Agência de Growth Hacking.
• Agência de Marketing Jurídico. 

Existem ainda outras vertentes, mas o ponto principal permanece o mesmo: você precisa de uma agência de marketing que trabalhe com método e seja especialista no seu segmento de negócio.

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Quais as vantagens de uma agência de marketing especializada?

Quando você opta por uma agência de marketing dedicada a um serviço, você obtém diversas vantagens que posicionam sua empresa à frente do mercado, principalmente quando investe em uma especializada no seu setor de atuação.

Investir neste tipo de agência permite que sua marca estabeleça relacionamentos de valor com a sua audiência da melhor forma possível.

Conheça mais alguns benefícios que o seu negócio ganha:

1. expertise setorial;
2. landing pages eficazes;
3. estratégias alinhadas aos desafios do seu nicho;
4. geração de lads qualificados;
5. maximização do ROI;
6. escalabilidade;
7. automação de tarefas;
8. decisões orientadas por dados;
9. gestão de redes sociais correta;
10. credibilidade e autoridade.

No caso de empresas B2B, as quais enfrentam desafios únicos — ciclos longos de venda, múltiplos stakeholders, necessidade de educação de mercado — uma agência especializada entende essas nuances e entrega soluções sob medida, não genéricas.

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Como escolher a melhor agência de marketing para o meu negócio?

Escolher uma agência de marketing ideal para o seu negócio é um passo extremamente importante para o sucesso das estratégias da sua empresa. 

Confira algumas orientações que vão ajudar nesse processo:

1) Defina seus objetivos

Antes de começar a procurar, tenha clareza sobre seus objetivos de marketing. 

Saber o que você deseja alcançar facilitará a escolha de uma agência com as expertises certas para atender às suas necessidades específicas.

2) Avalie a especialização da agência

Verifique se a agência tem experiência ou especialização na sua indústria ou nicho de mercado.

 Assim, ela pode entender as particularidades do seu setor e criar estratégias de marketing B2B, por exemplo, mais eficazes.

3) Reputação e experiência

Pesquise a reputação e experiência da agência, analisando seus trabalhos anteriores, depoimentos de clientes e conteúdos já produzidos. 

Uma agência com experiência geralmente possui um conhecimento mais sólido, o que permite identificar a qualidade da parceria.

4) Cases de sucesso e portfólios

Analise o portfólio da agência para saber os tipos de projetos que ela já realizou. 

Essa pesquisa ajudará a determinar se o método e a abordagem dala estão alinhados com a sua expectativa.

5) Compreensão das tendências de marketing

Confira se a agência está atualizada com as últimas tendências e tecnologias de marketing.

Por ser um campo dinâmico, é preciso estar sempre em dia com o que acontece no ramo para oferecer estratégias inovadoras e alinhadas com as constantes mudanças no comportamento do consumidor.

6) Transparência e comunicação

Escolha uma agência que valorize a transparência em sua comunicação. 

É importante estabelecer uma relação de parceria para que os serviços prestados estejam alinhados com os objetivos e expectativas do seu negócio.

7) Orçamento e ROI

Discuta claramente o orçamento disponível e como a agência planeja oferecer o retorno sobre o investimento (ROI).

Desse modo, você evita surpresas no futuro e aloca seus recursos de maneira eficaz.

8) Avalie a equipe

Conheça a equipe que será responsável por suas campanhas para se certificar de que a agência tem profissionais qualificados e experientes na sua área de atuação.

Por fim, é essencial escolher uma agência que seja flexível e capaz de se adaptar às mudanças nas necessidades da sua empresa para enfrentar os desafios em constante evolução do cenário volátil do marketing.

Quanto custa contratar uma agência de marketing?

É importante esclarecer que não existe um preço padrão ou tabelado para o investimento em uma agência de marketing.

A contratação pode variar significativamente com base no tamanho da empresa, meta de faturamento, canais de comunicação a serem trabalhados, entre outros.

Alguns fatores que influenciam o preço incluem:

• escopo do projeto;
• modelo de trabalho;
• especialização e experiência;
• cases com grandes empresas;
• serviços específicos requeridos.

ADENDO: nunca opte pela agência de marketing mais barata sem antes pesquisar se ela possui o know-how que possa levar sua empresa aos resultados conclusivos que você espera alcançar.

Quais serviços uma agência de marketing oferece?

Como já explicado, cada agência de marketing oferece diferentes tipos de serviços com base nas necessidades específicas do cliente e nos objetivos de marketing dele.

Para ajudar as empresas a promoverem a marca e alcançarem suas metas corporativas, as entregas costumam incluir:

• Pesquisa de mercado: coleta e análise de dados para entender o mercado, concorrência e comportamento do consumidor.

• Planejamento estratégico de marketing: desenvolvimento de estratégias de marketing para atender aos objetivos da empresa.

• Publicidade: criação e execução de campanhas publicitárias em diferentes canais, como TV, rádio, etc.

• Marketing digital: estratégias de marketing digital, incluindo SEO (otimização de mecanismos de busca), SEM (marketing de mecanismos de busca), marketing de conteúdo, e-mail marketing, gestão de mídias sociais, entre outros.

• Design gráfico e desenvolvimento de marcas: criação de logotipos, identidade visual, materiais promocionais e desenvolvimento da marca.

• Marketing de conteúdo: criação de materiais relevantes e valiosos para atrair, engajar e reter o público-alvo.

• Relações Públicas (RP): gestão da imagem e comunicação da empresa com o público, incluindo a mídia.

• Automação de marketing: utilização de ferramentas para automatizar processos de marketing, como e-mails automatizados e nutrição de leads.

• Analytics e monitoramento: análise de dados para medir o desempenho das campanhas e ajustar estratégias conforme necessário.

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Por que contratar uma agência de marketing B2B?

Diferente do B2C, onde as decisões de compra são majoritariamente impulsivas ou por necessidades de sobrevivência, o B2B lida com vendas complexas, com impacto estratégico direto nos resultados do cliente. 

Isso significa que cada etapa do funil de vendas precisa ser construída com clareza, orientação por dados e ações consistentes para gerar credibilidade e acelerar o fechamento do contrato.

Uma agência de marketing B2B entende as particularidades únicas deste segmento e atua com estratégias específicas de geração de demanda B2B para mapear, atrair, nutrir e converter os decisores certos, reduzindo o desperdício de recursos e até mesmo encurtando o ciclo de vendas. 

Por meio de uma abordagem consultiva, combinada com conteúdo relevante, segmentação avançada e mensuração de resultados, cada investimento em marketing contribui para alcançar metas comerciais reais.

Além disso, os serviços de marketing B2B de uma agência séria costumam contribuir para a construção da inteligência estratégica do negócio contratante.

Para tal, são realizados diagnósticos profundos da situação do seu negócio, posicionamento assertivo de mercado, integração das áreas de marketing e vendas, e direcionamento de campanhas para gerar oportunidades reais e mensuráveis.

Marketing B2B para empresas de tecnologia

Empresas de tecnologia operam em um ambiente de rápida evolução e alta competitividade — onde diferenciação e comunicação clara de valor são essenciais. 

Nesse segmento, o marketing B2B deve traduzir soluções técnicas em mensagens compreensíveis e atraentes para decisores não-técnicos, além de posicionar a empresa como autoridade inovadora no mercado. 

Estratégias como geração de demanda, marketing de conteúdo técnico, ABM (Account-Based Marketing) e ações de relacionamento são decisivas para conquistar leads corporativos qualificados e acelerar a adoção de novas soluções no mercado corporativo.

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Trabalhe com uma agência que entrega mais do que serviços, mas uma experiência nova de marketing

A Agência Mutum está no mercado com a missão de ressignificar a experiência de empresas B2B com agências de marketing genéricas, entregando resultados reais em vendas. 

Com uma metodologia própria e assertiva, voltada exclusivamente para o segmento B2B, alinhamento entre marketing e vendas, estratégias comprovadas e orientação por dados, a Mutum impulsiona a performance do seu negócio.

Deixe as agências genéricas de lado e conte com especialistas que fazem seu negócio decolar.

Fale conosco para obter serviços personalizados de ponta a ponta para as duas demandas de negócio!

Caso ainda esteja com dúvidas de que a Mutum é a agência certa para a sua empresa, confira nossos cases de sucessos e depoimentos dos nossos clientes B2B.

Perguntas frequentes sobre agências de marketing

Principais dúvidas sobre o assunto esclarecidas.

Quanto cobra uma agência de marketing?

O valor cobrado por uma agência de marketing varia de acordo com o escopo do projeto, nível de especialização exigido, complexidade das ações e duração do contrato. O investimento pode ser mensurado por hora, pacote mensal ou projeto específico, levando em conta desde a criação até a execução estratégica das campanhas.

Onde encontrar uma agência de marketing B2B em São Paulo?

Em São Paulo, é possível contar com a Mutum, referência em marketing B2B e especialista em empresas de tecnologia. Com abordagem consultiva e foco em geração de demanda corporativa qualificada, a agência está localizada no bairro da Barra Funda, mas atende empresas de todo o Brasil.

Quais são as maiores agências de marketing?

As maiores agências de marketing se destacam pelo portfólio global, equipe multidisciplinar e capacidade de executar campanhas integradas em diversos canais. Entre as líderes mundiais, estão nomes como WPP, Omnicom Group, Publicis Groupe e Dentsu.