|
Ouça este conteúdo agora
Getting your Trinity Audio player ready...
|
Para garantir novas oportunidades, a técnica de geração de leads passou por uma transformação significativa nos últimos anos. A necessidade de reformular sua aplicação acontece, principalmente, devido às mudanças provocadas pela tecnologia, que revolucionam o comércio e abrem grandes possibilidades no mercado digital.
Esse avanço da tecnologia intensificou a competição entre as empresas de vários países, principalmente as do âmbito no B2B. A inclusão de concorrentes internacionais agora implica que qualquer organização, independentemente de sua localização geográfica, pode agora trabalhar na geração de leads de forma a competir diretamente com um mercado que antes poderia ser mais restrito.
Neste artigo, vamos entender os principais pontos que mudaram e as novas estratégias de geração de leads para o seu negócio investir. Vamos lá?
Por que a forma de gerar leads qualificados mudou?
A evolução tecnológica e as mudanças no comportamento do consumidor exigem agora uma abordagem mais sofisticada e integrada na geração de leads. As empresas que conseguem se adaptar a essas mudanças estão mais bem posicionadas para aproveitar as oportunidades no mercado digital e construir relacionamentos duradouros com os clientes.
Com a evolução da tecnologia, o consumidor agora tem fácil acesso à informação e utilizam diversos canais online para pesquisar produtos e serviços. Com isso, os consumidores agora são mais informados e exigentes, e preferem pesquisar online antes de fazer uma compra e desejam experiências personalizadas. Agora as empresas devem se adaptar a essas mudanças, utilizando estratégias de gerar leads que estejam alinhadas com o novo comportamento do seu público-alvo.
Com isso, as estratégias para conquistar novos leads precisam ser mais sofisticadas e focadas na criação de relacionamentos personalizados com os clientes em potencial. As empresas agora precisam criar experiências personalizadas desde o primeiro contato, utilizando dados para entender as necessidades individuais dos leads e oferecer soluções adaptadas.
Mas de que maneira? Como a tecnologia evoluiu, as empresas devem utilizá-las a favor do seu negócio, como algumas investem em automação de marketing e o uso de ferramentas avançadas de análise de dados, que permitem às empresas otimizar o processo de geração de leads. Essas tecnologias oferecem insights sobre o comportamento do cliente, permitindo uma abordagem mais eficaz na identificação e nutrição de leads.
A ênfase na mensuração de resultados é mais pronunciada agora do que nunca. As empresas precisam acompanhar métricas relevantes para avaliar a eficácia de suas estratégias de geração de leads, permitindo ajustes contínuos e aprimoramentos.
Com a busca por informações na internet e o aumento do uso de canais de comunicação, é importante integrar estratégias de geração de leads em diversos pontos de contato. A integração entre marketing digital, redes sociais, e-mail marketing e outros canais é essencial para criar uma abordagem mais eficiente da sua marca com o cliente.
Como gerar leads no B2B?
Um dos principais desafios enfrentados pelos profissionais de marketing no setor B2B é gerar leads qualificados. Um estudo da Integrate Pipeline360 com a Demand Metric mostra canais e estratégias que os profissionais consideram para potencializar suas oportunidades. O objetivo da pesquisa foi avaliar o nível de satisfação dos atuantes do marketing B2B em relação ao seu processo de geração de leads, e identificar as estratégias que planejam implementar neste ano para impulsionar seus resultados.
Os resultados abordados na pesquisa apontam que 53% dos entrevistados nos EUA afirmaram que percebem a qualidade média dos leads que geram como sendo muito alta (9%) ou alta (44%). A maior parte dos restantes entrevistados demonstrou neutralidade (44%) em relação à qualidade. Sobre os canais utilizados para conquistar novos leads, eles destacaram o tráfego pago e o e-mail marketing como os mais relevantes.
O estudo também mostra que, mesmo a maioria dos entrevistados não utilizando a distribuição de conteúdo para gerar leads, aqueles que utilizam essa estratégia (21%) têm mais sucesso em atingir suas metas de geração de leads. Dos que utilizam a criação de conteúdo, pouco mais da metade (52%) estão satisfeitos ou muito satisfeitos com a qualidade dos leads gerados através dessa estratégia.
Como melhorar as vendas em 2024?
O que diferencia agora das técnicas de venda B2B anteriores é que as novas estratégias para atingir esse objetivo são implementadas em diversas dimensões, e a eficácia em alcançar o público-alvo é determinada pelo uso de ferramentas e metodologias mais atualizadas.
O processo de nutrição de leads envolve a criação, adaptação e personalização de estratégias de marketing e publicidade com o objetivo de atrair leads e impulsioná-los ao longo do funil de vendas. Esse desafio, especialmente no contexto de mercados B2B, muitas vezes demanda maior engenhosidade.
Atualmente, essas estratégias de geração de leads estão fortemente ancoradas em plataformas digitais, devido à sua maior eficácia, rapidez e facilidade em alcançar um público mais amplo, seja composto por indivíduos ou empresas.
Leia também: LINK NOVO FUNIL
Qual a melhor plataforma para gerar leads?
Se o seu negócio criar uma estratégia capaz de gerar leads qualificados em escala, a sua marca encontrará a resposta para proporcionar um crescimento sustentável. E as plataformas desempenham um papel importante na geração de leads de qualidade. Conheça algumas das mais utilizadas:
HubSpot: O HubSpot é muito reconhecido por sua abordagem integrada para CRM, automação de marketing e vendas. Ele proporciona uma visão holística do ciclo de vida do cliente, facilitando a gestão eficiente do funil de vendas.
SEMRush: A SEMRush é uma ferramenta poderosa para análise de SEO técnico e métricas de análise digital. Ela oferece informações e insights sobre a performance de sites, palavras-chave e concorrentes, auxiliando na otimização para os mecanismos de busca.
Growbots: O Growbots utiliza inteligência artificial para otimizar processos de vendas, facilitando a identificação de leads qualificados e personalizando abordagens de vendas com base em dados comportamentais.
Prospect.io, Lusha e Apollo: Estas plataformas são focadas na captura de dados de leads. O Prospect.io oferece automação para prospecção, enquanto o Lusha e o Apollo ajudam a obter informações detalhadas sobre leads, contribuindo para a construção de perfis mais robustos.
Acquisio: Essa plataforma se destaca no gerenciamento inteligente de anúncios, otimizando campanhas através de análises avançadas e automação e possibilitando um uso mais eficiente do orçamento publicitário.
Tendências para gerar leads qualificados em 2024
Em meio às últimas informações e artigos publicados, identificamos quatro tendências que estão sendo incorporadas nas campanhas mais bem-sucedidas de geração de leads. São elas:
Marketing de conteúdo
O marketing de conteúdo continua sendo uma tendência relevante na geração de leads. Ao criar e distribuir conteúdo valioso e relevante ao público, as empresas podem atrair e envolver potenciais clientes, estabelecendo autoridade no setor e nutrindo leads ao longo do funil de vendas.
ABM Marketing
O ABM marketing concentra esforços de marketing em contas específicas, personalizando estratégias para atender às necessidades e características individuais de cada lead. Essa abordagem mais focada pode resultar em leads de maior qualidade e relacionamentos mais sólidos.
Marketing em vídeo
Desde o ano passado o marketing em vídeo continua sendo destaque em estratégias de gerar leads, proporcionando uma maneira envolvente e visual de transmitir mensagens. Vídeos cativantes e informativos podem ser eficazes na captura da atenção do público-alvo, aumentando a interação e a conversão de leads.
Marketing glocal
Como dito no começo do texto, onde o mercado se tornou menos restrito devido ao avanço da tecnologia, a abordagem glocal se torna uma estratégia indispensável. O marketing glocal combina estratégias globais e locais, reconhecendo a importância de se adaptar a diferentes contextos culturais e regionais. Ao personalizar campanhas para atender às necessidades locais, as empresas podem estabelecer conexões mais autênticas e eficazes com leads em mercados específicos.
O marketing digital das agências B2B na geração de leads
Investir em uma agência de marketing B2B é uma estratégia importante para empresas que buscam não apenas aumentar sua visibilidade, mas também gerar leads qualificados. As agências de marketing B2B possuem expertise específica em entender o mercado empresarial, compreender as nuances dos processos de compra e identificar os pontos de dor dos clientes potenciais. Uma compreensão aprofundada e profissional permite que as agências desenvolvam estratégias personalizadas, focadas na geração de leads que realmente se alinham aos objetivos e características da empresa.
Nós da agência Mutum sabemos que o marketing B2B muitas vezes envolve um ciclo de vendas mais longo e complexo, por isso, desenvolvemos não apenas campanhas de geração de leads, mas também implementamos abordagens integradas que englobam desde a conscientização da marca até a nutrição do lead ao longo do funil de vendas, resultando em uma jornada de compra mais eficiente e coerente para o consumidor, aumentando as chances de conversão.
Aqui, trabalhamos com estratégias digitais avançadas, como o marketing de conteúdo, SEO, e-mail marketing personalizado e automação, são algumas das ferramentas que utilizamos para maximizar o impacto das ações já criadas pela nossa equipe com expertise no mercado B2B.
Caso tenha interesse em saber como conquistar uma presença online forte e a capacidade de atrair, nutrir e converter leads de maneira eficaz, não hesite em entrar em contato com a agência Mutum.
