Landing page: como criar páginas de alta conversão com estratégias que funcionam para marketing B2B

Uma landing page (LP) é uma página da web projetada com um propósito específico, geralmente relacionado a uma campanha de marketing.

A principal função de uma landing page é converter visitantes em leads ou clientes por meio de uma chamada para a ação específica. 

Neste guia completo, você entenderá tudo o que precisa saber sobre LPs — o que são, tipos, como criar, etc. — e também como potencializar suas negociações com uma página bem estruturada.

Continue lendo para entender de forma aprofundada o conceito de landing page e como usá-la para conduzir visitantes corporativos até o objetivo que você deseja.

Boa leitura!

Qual o significado de landing page?

Primeiro, é preciso saber que, em tradução livre, landing page, em português, significa “página de aterrissagem”. 

Ainda que pareça não conter o mesmo impacto que o termo em inglês, uma landing page é literalmente onde o visitante “aterrissa” depois de clicar em um botão ou link.

Ao chegar nesta página, é esperado que uma ação seja realizada, pois o click demonstra o interesse do usuário por uma marca, produto, serviço ou recursos oferecidos (isca digital).

A origem das landing pages

A origem das LPs está diretamente associada à transição do marketing tradicional para o ambiente digital.

Com a digitalização dos processos de compra e venda, as landing pages surgiram com o objetivo de conduzir o tráfego online para ações específicas, como captar inscrições, gerar leads (potenciais clientes), entre outras.

Anteriormente, iniciativas semelhantes eram realizadas por meio de materiais impressos direcionados, como cupons, peças de mala direta e anúncios em revistas — todos com o intuito de obter uma resposta concreta do público, sendo esta, geralmente, o contato telefônico.

Entretanto, com o avanço da publicidade digital e o surgimento de práticas como o Inbound Marketing e o Marketing Direto, as ações off-line foram digitalizadas e aperfeiçoadas para landing pages projetadas para maximizar a conversão.

O que são landing pages?

Landing pages podem ser definidas como páginas da web projetadas com um propósito específico em uma campanha de marketing digital.

Independente do caso, LPs são criadas para receber tráfego direcionado de fontes como anúncios, e-mails ou links em mídias sociais, e têm o objetivo principal de converter visitantes em leads ou diretamente em clientes.

Para que serve uma landing page?

Como já mencionado anteriormente, LPs são cuidadosamente elaboradas para orientar os visitantes em direção a uma ação desejada, como preencher um formulário, fazer uma compra, baixar um material ou participar de uma promoção.

Geralmente, são focadas em um tema central, evitando distrações que possam desviar a atenção do visitante do objetivo principal.

Para além disso, landing pages desempenham um papel estratégico na qualificação de leads, permitindo que as empresas coletem informações valiosas sobre o perfil e o comportamento dos visitantes na página.

Esses dados obtidos são essenciais para personalizar futuras interações, nutrir o relacionamento comercial e aumentar as chances de conversão ao longo do funil de vendas — especialmente no segmento B2B, o qual o processo de decisão tende a ser mais criterioso e prolongado.

Por que utilizar landing pages?

Em síntese, investir em landing pages bem estruturadas potencializa a geração de oportunidades e otimiza investimentos em mídia paga.

Também vale destacar que LPs promovem mais sustentabilidade para que a jornada de compra do cliente B2B seja mais eficiente e personalizada.

Então, dado o cenário competitivo atual, dominar a criação de landing pages estratégicas permite o aumento da base de contatos com relações valiosas e duradouras.

Por que as landing pages são importantes no marketing B2B?

O conceito de landing page no marketing B2B está muito além da tradução literal: “página de aterrissagem”. 

No contexto B2B, LPs desempenham um papel estratégico fundamental, pois são pontos de conversão altamente direcionados.

Diferentemente das páginas institucionais, as landing pages são desenhadas com foco absoluto em performance mensurável.

Cada elemento — do título ao call to action (chamada para ação ou apenas CTA) — é pensado para reduzir atritos na jornada de compra do cliente, maximizar a taxa de conversão e qualificar leads B2B com precisão.

Além disso, as LPs funcionam como hubs de coleta de dados valiosos que aprimoram a inteligência comercial e, consequentemente, aceleram o ciclo de vendas complexo e consultivo do mercado B2B.

Conheça as melhores práticas e estrategias de marketing B2B!

Quais são os benefícios que uma landing page traz para o negócio?

No segmento B2B, os principais benefícios que uma LP traz para a empresa são:

1. geração de leads empresariais altamente qualificados;
2. aumento da visibilidade da marca;
3. criação de autoridade no mercado;
4. capacidade de medir e analisar o desempenho da campanha;
5. captação de informações valiosas sobre potenciais clientes B2B;
6. otimização do processo de nutrição e conversão de usuários corporativos;
7. geração de oportunidades de negócio efetivas.

Ou seja, uma LP bem estruturada permite converter e fidelizar clientes de forma consistente, além de maximizar os resultados comerciais por meio de dados concretos e também impulsionar o faturamento da empresa.

Tipos de landing pages

Existem muitos tipos de landing pages, cada uma projetada para atender a diferentes objetivos de marketing B2B. 

Alguns tipos de LPs mais comuns incluem:

• Página de geração de leads B2B: projetada para coletar informações dos visitantes, como nome, endereço de e-mail e outras informações de contato.

• Página de vendas ou de produto: focada em promover e vender um produto ou serviço específico.

• Página de pré-lançamento: usada para gerar expectativa e captar potenciais clientes B2B antes do lançamento de um produto ou serviço.

• Página de webinário: criada para promover e coletar registros para webinários (seminários, conferências ou eventos educativos online).

• Página de download de recurso: destinada a oferecer conteúdo valioso, como e-books, relatórios do setor ou infográficos, em troca das informações de contato do visitante.

• Página de confirmação: apresentada após uma conversão bem-sucedida, agradecendo ao visitante e fornecendo informações adicionais ou passos a seguir.
  
• Página de upsell: oferta um produto ou serviço de maior valor ou qualidade ao que o cliente acabou de adqurir, como uma versão premium ou um pacote mais completo.
  
• Página de cross-sell: oferece produtos ou serviçoes adicionais que complementam a compra original.

• Página de agradecimento: similar à página de confirmação, agradece ao visitante pela ação realizada, como uma compra ou preenchimento de um formulário.

• Página de lançamento de produto: utilizada para apresentar um novo produto ao público antes do seu lançamento.

• Página de desconto ou promoção: criada para promover ofertas especiais, descontos ou promoções.

• Página de avaliações ou depoimentos: destaca experiências positivas de clientes anteriores para aumentar a confiança de novos visitantes.

A escolha do tipo de landing page depende dos objetivos específicos da sua campanha de marketing B2B.

Landing Pages Vs. Lei Geral de Proteção de Dados (LGPD)

Como já explicado, LPs são projetadas para capturar informações de usuários — algumas são criadas exclusivamente para este fim. 

Contudo, é fundamental compreender que existe uma forma correta e ética de realizar esta coleta de dados, respeitando a legislação vigente e preservando a confiança do público.

O que é LGPD?

Antes de mais nada, é essencial compreender que a Lei Geral de Proteção de Dados Pessoais (LGPD) — Lei nº 13.709/2018 — estabelece regras sobre como empresas podem coletar, armazenar, tratar e compartilhar dados pessoais no Brasil.

A LGPD tem como objetivo promover mais transparência, segurança e controle ao indivíduo sobre suas próprias informações.

Dessa forma, no contexto das landing pages, qualquer dado solicitado deve ser coletado de forma lícita, informada e consentida.

INSIGHT: respeitar a LGPD, mais do que uma obrigação legal, é um pilar ético que fortalece a relação entre marcas e usuários.

Como coletar dados sem infringir a LGPD?

Para que sua landing page esteja em conformidade com a LGPD, siga boas práticas como:

Obter o consentimento explícito do usuário

O primeiro passo é obter o consentimento explícito do usuário antes de processar qualquer informação pessoal.

Isso pode ser feito por meio de checkboxes não pré-selecionadas que, quando clicadas, simbolizam a permissão da pessoa, além de uma explicação sobre a finalidade do uso dos dados solicitados.

Disponibilizar um Aviso de Privacidade

Além disso, é indispensável disponibilizar um Aviso de Privacidade, detalhando como os dados serão tratados, armazenados e, caso aplicável, compartilhados.

Este documento deve ser de fácil acesso e compreensão, reforçando a transparência da marca.

Coletar apenas dados essenciais

Outro ponto crítico é coletar apenas os dados estritamente necessários para a finalidade proposta.

Solicitar informações excessivas ou irrelevantes pode ser interpretado como abuso e, consequentemente, gerar sanções legais e prejudicar a reputação da empresa.

Contribuir para a segurança da informação

Por fim, assegure que sua operação tenha processos e ferramentas adequadas para promover a segurança das informações pessoais obtidas, evitando vazamentos de dados e acessos não autorizados.

Em síntese, adotar as boas práticas mencionadas mitiga riscos jurídicos e demonstra respeito e compromisso com o cliente, o que, consequentemente, eleva a percepção de valor da sua marca no ambiente B2B.

Mas afinal, landing pages ainda funcionam como páginas de captura no universo B2B?

Sim, landing pages continuam sendo uma ferramenta estratégica e eficaz para conversão no contexto B2B.

Isso porque são especificamente projetadas para conduzir decisores e influenciadores corporativos a:

1. preencher um formulário para solicitação de proposta;
2. realizar o agendamento de uma demonstração;
3. baixar um material técnico relevante que aumenta a credibilidade da marca.

Para além disso, no marketing B2B, landing pages também atuam como pontos de contato qualificados, capazes de gerar insights valiosos sobre a maturidade do potencial cliente empresarial — o que, por sua vez, permite acelerar o processo de vendas complexas típico do segmento.

Quais são os elementos de uma landing page?

Uma landing page eficaz geralmente possui elementos, como: 

• título convincente;
• informações claras;
• oferta irresistível;
• imagens ou vídeos relevantes;
• depoimentos (prova social); 
• botão de CTA, ou formulário, bem destacado. 

Uma estrutura voltada para conversão também envolve uma estratégia cuidadosa de design, responsividade, carregamento rápido, acessibilidade e conteúdo de qualidade.

Conheça as práticas recomendadas de cada elemento essencial:

1) Título: deve ser chamativo, atraente, claro e persuasivo, destacando a proposta de valor do conteúdo da página.

2) Informações: devem ser fáceis de entender e altamente relevantes para o público-alvo, destacando os benefícios da oferta.

3) Imagens ou vídeos relevantes: devem apoiar e destacar a mensagem principal, além de também ilustrar o produto ou serviço oferecido para tornar a oferta mais tangível.

4) Depoimentos ou avaliações: devem ser usados como feedbacks positivos de clientes anteriores como prova social para construir confiança com os visitantes.

5) Chamada para ação (CTA): o botão deve ser evidente e a CTA precisa indicar claramente a ação desejada.

6) Formulário de captura de dados: caso aplicável, deve ser simples, amigável e permitir a coleta de informações essenciais de maneira objetiva.

Outros elementos importantes de uma LP incluem: 

7) Conteúdo: toda peça de texto dentro da página deve ser estratégica e/ou persuasiva, destacando os benefícios da oferta de maneira a convencer os visitantes a agir.

8) Garantias ou certificações: devem ser utilizados como elementos que reforcem a credibilidade da oferta.

9) Redução de distrações: elementos desnecessários que possam distrair os visitantes da ação principal desejada devem ser evitados.

10) Storytelling: deve criar uma narrativa envolvente que mostre como o produto ou serviço resolve problemas reais do decisor B2B, aproximando-o da marca.

11) Gatilhos mentais: devem ser utilizados para instigar a ação desejada e aumentar a percepção de valor do usuário B2B acerca da marca, produto ou serviço.

12) Layout e design: devem ser atraentes e compatíveis com a identidade visual da marca, proporcionando uma experiência agradável ao usuário.

13) Responsividade: a landing page deve ser responsiva para que funcione bem tanto na versão para desktop quanto em dispositivos móveis.

14) Acessibilidade: a página deve ser acessível para aumentar as oportunidades de conversão e vendas.

15) White space: espaços em branco (white spaces) são essenciais para facilitar a leitura e destacar elementos em destaque.

Bônus: order bump

Em páginas de vendas, oder bumps — ou ofertas complementares — podem ser estrategicamente utilizados durante o processo de checkout.

Além de seguir as boas práticas listadas, é necessário realizar testes A/B para experimentar diferentes elementos na landing page, e utilizar ferramentas de análise para monitorar o desempenho do que funciona melhor.

Desse modo, é possível fazer ajustes conforme necessário para aumentar ainda mais as chances de conversão.

Estrutura de uma landing page que converte usuários B2B

Agora que você sabe os elementos de uma LP, é hora de conhecer a anatomia de uma landing page de alta conversão usada por profissionais de marketing digital B2B:

1. Headline (título principal)

O que é: a headline é a primeira frase que o visitante lê quando chega na página. 

Ela precisa chamar a atenção do leitor e despertar o interesse dele em continuar a leitura, comunicando de forma objetiva e atrativa o valor ou o benefício central da oferta.

Deve incluir:

• verbos fortes e diretos;
• foco na proposta de valor;
• palavras claras, evitando jargões técnicos excessivos.

Elementos-chave

• Clareza: é facilmente compreensível e direta. 
• Concisão: não há informações desnecessárias. 
• Impacto: é capaz de despertar interesse e curiosidade por si só. 
• Relevância: conversa diretamente com a persona.

Dica prática: teste diferentes versões (A/B/C/D/E) para validar qual headline gera maior retenção e engajamento.

2. Subheadline (subtítulo ou complemento da headline)

O que é: a subheadline é uma frase complementar que reforça e detalha a proposta de valor apresentada no título.

Ou seja, ela serve para expandir a promessa da headline, dando mais detalhes sobre o que o leitor pode esperar, contextualizando-o, além de incentivar a leitura da página.

Deve incluir:

• explicação rápida do “porquê” e “para quem” da oferta;
• linguagem acessível e convidativa;
• gatilhos mentais de autoridade, benefícios, exclusividade ou novidade.

Elementos-chave

• Clareza: estrutura direta e de fácil compreensão.
• Relevância: direcionamento explícito de informações do interesse do público-alvo.
• Coerência: alinhamento com a proposta de valor destacada na headline.
• Atratividade: estímulo emocional ou racional que engaje o visitante.

Dica prática: inclua um argumento de diferenciação ou exclusividade para tornar a subheadline mais atrativa e irresistível para o leitor.

3. Seção de imagens ou vídeo de apoio

O que é: trata-se de um (ou mais) elemento visual que ilustra e reforça a oferta, ajudando na compreensão e aumentando o apelo estético da página.

Pode ser uma Video Sales Letter (VSL) — Carta de Vendas em Vídeo — uma imagem do produto, uma ilustração ou mesmo uma animação coerente com o conteúdo da página e com a autenticidade da marca. 

Deve incluir:

• imagens que contextualizam o uso ou benefício do produto ou serviço;
• vídeo altamente persuasivo (com quebra de objeções) e explicativo, de até 15 minutos e com CTA no final;
• elementos visuais que respeitem a identidade da marca.

Elementos-chave

• Autenticidade: materiais visuais reais e alinhados ao contexto da oferta.
• Pertinência: reforço visual dos benefícios e diferenciais do produto.
• Qualidade: imagens e vídeos de alta resolução.
• Integração: alinhamento harmônico com o layout e design da página.

Dica prática: inclua legendas nos vídeos para otimizar a compreensão e a acessibilidade.

4. Descrição da oferta (copy explicativa)

O que é: parágrafo ou bloco de texto que explica com detalhes o produto, serviço ou oferta.

Ela tem como objetivo transformar um visitante em um lead (potencial cliente) ou diretamente em um cliente, fornecendo informações claras e convincentes sobre o valor do que está sendo oferecido.

Deve incluir:

• tom de voz conversacional, mas profissional;
• foco em benefícios, não apenas funcionalidades;
• uso de listas com bullet points para tornar o conteúdo escaneável.

Elementos-chave

• Objetividade: foco no que realmente importa para o potencial cliente B2B.
• Escaneabilidade: estrutura com listas ou blocos curtos de informação.
• Relevância: apresentação de benefícios concretos e aplicáveis.
• Credibilidade: uso de dados, estatísticas ou provas sociais.

Dica prática: apresente o problema do visitante e como o produto/serviço é a melhor solução para resolvê-lo.

5. Formulário de conversão

O que é: um formulário de conversão é o principal meio de captação de informações do visitante. 

Nele, os dados são obtidos como parte do processo para o potencial cliente acessar a oferta, pois os usuários são incentivados a fornecer suas informações pessoais em troca de algo de valor — como um e-book, acesso a um webinar ou um desconto.

Deve incluir:

• estratégia de posição para que esteja visível;
• placeholders nos campos para guiar o preenchimento dos campos;
• solicitação apenas das informações essenciais.

Elementos-chave 

• Simplicidade: poucos campos a serem preenchidos.
• Organização visual: design intuitivo e responsivo.
• Otimização para dispositivos móveis: formulário adaptado para diferentes tamanhos de tela.
• Botão de ação: botão destacado de “Enviar” ou “Submeter” após finalizar o preenchimento do formulário.

Dica prática: inclua um aviso sobre política de privacidade, reforçando a segurança dos dados coletados.

6. Call to action (CTA)

O que é: a call to action é o texto dentro de um botão chamativo com link de redirecionamento para uma nova página (geralmente de compra, ou de agradecimento). 

Ela orienta e incentiva o visitante a realizar a ação desejada por meio de frases autoexplicativas, como “Baixar e-book grátis”, “Solicitar demonstração”, entre outras.

Deve incluir:

• foco no benefício;
• até 4 palavras específicas;
• destaque visual.

Elementos-chave

• Clareza: instrução direta e descomplicada.
• Visibilidade: contraste visual para atrair a atenção.
• Objetividade: ação única e específica para reduzir distrações.
• Persuasão: reforço do benefício imediato que o usuário obterá.

Dica prática: evite termos genéricos como “Clique aqui”.

7. Prova social ou garantias

O que é: prova social ou garantias são elementos que validam e reforçam a credibilidade da oferta.

Geralmente, incluem depoimentos, feedbacks e avaliações positivas, selos de segurança ou logos de clientes que utilizam/utilizaram o produto ou serviço; para aumentar a confiança do visitante e impulsionar as chances de conversão.

Deve incluir:

• depoimentos curtos e reais, com nome e cargo do cliente;
• exibição de logos de empresas que já confiaram na solução;
• inclusão de certificações ou prêmios (quando aplicável).

Elementos-chave

• Veracidade: relatos reais e verificáveis.
• Credibilidade: presença de informações que legitimem os depoimentos.
• Variedade: combinação de diferentes formatos (texto, vídeo, selos, etc.).
• Visibilidade: posicionamento estratégico próximo à CTA ou copy explicativa.

Dica prática: utilizar vídeos ou áudios de clientes aumentam ainda mais a credibilidade e humanizam a prova social.

8. Bloco de benefícios ou diferenciais competitivos

O que é: bloco de benefícios ou diferenciais competitivos é uma seção da página dedicada a ressaltar os principais motivos pelos quais o visitante deve realizar a ação desejada.

Ela destaca as vantagens e características únicas que tornam um produto, serviço ou oferta mais atraente para o público-alvo, em comparação com os concorrentes.

Deve incluir:

• estruturação em tópicos, com ícones ou elementos gráficos para reforçar a leitura escaneável;
• foco em diferenciais relevantes para o problema ou necessidade do público-alvo;
• argumentos que evidenciem os principais diferenciais da sua oferta de maneira confiável.

Elementos-chave 

• Diferenciação: apresentação clara do que torna a oferta única.
• Relevância: foco nos aspectos mais valorizados pelo público.
• Escaneabilidade: estrutura visual que facilite a rápida compreensão.
• Evidência: sempre que possível, suporte os argumentos com dados ou provas sociais.

Dica prática: evite linguagem promocional exagerada. Apresente apenas benefícios reais e mensuráveis, com dados comprovados.

9. FAQ (perguntas frequentes)

O que é: a seção de perguntas frequentes antecipa e responde dúvidas comuns dos potenciais clientes B2B.

A função do FAQ (Frequently Asked Questions) é reduzir objeções e aumentar a confiança do usuário no momento de conversão — além de diminuir o tempo e a necessidade de atendimento enquanto melhora a experiência do usuário.

Deve incluir:

• listagem de 3 a 7 perguntas-chave relacionadas à oferta, entrega ou suporte;
• respostas objetivas e tranquilizadoras;
• layout organizado.

Elementos-chave 

• Objetividade: respostas curtas, claras e completas.
• Relevância: foco nas principais objeções e dúvidas dos usuários B2B.
• Organização: estrutura visual limpa e intuitiva.
• Atualização: revisão e adaptação contínua.

Dica prática: inclua perguntas baseadas em objeções reais coletadas com a equipe comercial.

10. Rodapé com informações institucionais e legais

O que é: o rodapé é a parte inferior da landing page.

Deve transmitir segurança e transparência jurídica, além de incluir informações adicionais, links de navegação, informações de contato e outros elementos que podem ser úteis para o visitante.

Deve incluir:

• links para Política de Privacidade, Termos de Uso e informações de contato;
• selos de segurança digital (quando aplicável);
• estrutura concisa, evitando sobrecarga com informações comerciais irrelevantes.

Elementos-chave 

• Transparência: disponibilização clara de informações legais.
• Credibilidade: reforço visual com selos ou certificados de segurança.
• Consistência: alinhamento estético com o restante da landing page.
• Acessibilidade: fácil localização e leitura, inclusive em dispositivos móveis.

Dica prática: mantenha a declaração de direitos autorais e o ano de publicação ou atualização do site sempre atualizados — exemplo: “Copyright 2025 © [NOME DA SUA MARCA]”.

Após entender a fundo as características de uma LP que converte, você e/ou sua equipe estão prontos para criar páginas eficientes no mercado B2B.

Configurações importantes de uma landing page

Conheça algumas configurações importantes e avançadas com foco em otimização, segurança, performance e escalabilidade para uma estratégia de landing page robusta:

Otimização de velocidade e carregamento

Implemente técnicas de lazy loading, compressão de imagens e cache para reduzir o tempo de carregamento.

Essas otimizações melhoram a experiência do usuário e favorecem o ranqueamento orgânico da página, impactando diretamente a conversão.

Implementação de SSL e segurança avançada

Assim como o site, sua LP precisa de um certificado SSL e políticas de segurança, como proteção contra ataques DDoS.

Essas medidas transmitem confiança ao usuário e evita bloqueios ou penalizações de navegadores e motores de busca.

Definição de redirecionamentos para páginas de agradecimento

Configure redirecionamentos automáticos para páginas de agradecimento (thank you pages) após a conversão.

Estas, além de confirmar a ação, oferecem oportunidade para cross-selling, upselling ou encaminhamento para novos conteúdos.

Implementação de medidas de acessibilidade

Adote práticas que tornem a landing page inclusiva por meio do uso de contraste adequado, textos alternativos em imagens e navegação por teclado.

Isso amplia o alcance da página, melhora a experiência do usuário e assegura conformidade com normas de acessibilidade digital — Lei nº 13.146/2015.

Estas configurações avançadas aumentam o desempenho, a segurança e a eficiência das suas LPs, tornando-as ainda mais eficientes na geração e qualificação de leads no mercado B2B.

Como criar uma landing page de sucesso?

Ainda que entender os elementos, estrutura e configurações avançadas de uma landing page seja extremamente importante, antes de começar a construí-la, é necessário coletar algumas informações sobre a sua empresa, o seu mercado e a sua persona. 

Informações sobre a empresa

Mapeie os diferenciais competitivos dos principais produtos ou serviços que sua empresa oferece e também como a marca se posiciona perante o mercado.

Entenda quais soluções têm mais apelo comercial e quais argumentos são mais fortes para comunicar valor ao público.

Propostas de valor e vantagens competitivas

Identifique os atributos que destacam sua empresa no mercado, como tecnologia exclusiva, atendimento ou preço competitivo.

Colete cases de sucesso, certificações ou prêmios que possam ser usados para reforçar sua autoridade e credibilidade.

Informações sobre o mercado

Analise tendências, movimentações dos concorrentes e mudanças regulatórias que impactam o seu setor de atuação.

Compreenda o contexto competitivo para diferenciar sua oferta de maneira estratégica.

Perfil e comportamento do mercado-alvo

Identifique quais segmentos ou nichos de mercado são mais relevantes para sua solução, considerando porte, localização e maturidade digital das empresas-alvo.

Estude como os decisores B2B consomem informações e quais canais utilizam, para ajustar a abordagem na sua landing page.

Informações sobre a persona

Colete dados demográficos e profissionais: cargo, setor, nível hierárquico e principais responsabilidades.

Entenda também motivações, problemas, objeções comuns e o que influencia as decisões de compra desta persona B2B.

Jornada de compra do cliente

Mapeie as etapas que o cliente percorre até a aquisição da solução, desde o reconhecimento do problema até a escolha do produto ou serviço que melhor atende suas necessidades.

Esse entendimento permite ajustar a linguagem, a proposta e o tom de voz da landing page conforme o estágio em que ela será apresentada para o decisor B2B.

Fatores de decisão de compra

Identifique quais critérios são mais relevantes para a persona ao escolher uma solução: preço, prazo, suporte ou inovação.

Estas informações orientam a escolha dos argumentos que devem ser priorizados na comunicação da oferta.

INSIGHT: o diagnóstico estruturado e aprofundado orienta a decisão de comunicação para que a página seja relevante, persuasiva e conectada com as reais necessidades das empresas-alvo.

Landing page e SEO

Uma landing page bem otimizada para SEO é uma das formas mais inteligentes de reduzir atritos na jornada do lead B2B e acelerar a conversão.

Isso acontece porque, quando posicionada entre os primeiros resultados do Google, a LP é recomendada e entregue como a resposta ideal para a busca do usuário com intenção comercial ou transacional.

Sendo assim, aplicar técnicas de SEO diretamente na landing page eleva o potencial de conversão, transformando tráfego online qualificado em oportunidades reais de negócio. 

Como otimizar uma landing page para SEO

Para aumentar o ranqueamento da sua landing page no Google e demais motores de busca é necessário:

• escolher palavras-chave de intenção clara (de preferência, palavras-chave de cauda longa), relacionadas ao problema ou necessidades específicas dos potenciais clientes B2B;

• incluir as palavras-chave mais relevantes para a LP em locais estratégicos, como título, URL, headings (H1, H2, H3, etc.) e meta tags;

• assegurar que a LP carrega rápido e que o design é responsivo, visando uma boa experiência de navegação em qualquer dispositivo;

• comunicar o valor da oferta imediatamente por meio de conteúdos objetivos e altamente persuasivos;

• inserir CTAs visíveis e diretas, estimulando a ação sem gerar dúvidas, objeções ou inseguranças no usuário B2B.

Ao otimizar sua landing page para mecanismos de busca, é possível potencializar os resultados orgânicos nas campanhas digitais.

Como integrar landing pages às estratégias de marketing B2B?

No marketing B2B, é crucial primeiro definir claramente o objetivo de negócio o qual a LP será destinada — seja para a geração de leads corporativos qualificados, apresentação de uma proposta de valor específica, entre outros.

A landing page deve oferecer uma proposta de troca explícita, na qual o visitante fornece seus dados a fim de obter um benefício tangível e relevante para suas necessidades.

Para tal, é essencial que a LP transmita uma mensagem alinhada com as expectativas e percepção de valor do público-alvo B2B. 

No ambiente empresarial, a comunicação deve ser direta e fundamentada em evidências ou dados concretos que sustentem a proposta de valor apresentada.

Por fim, é essencial adaptar o conteúdo e a abordagem da LP de acordo com o estágio do ciclo de vendas em que o lead está no momento em que acessa a página.

Como usar landing pages em uma estratégia de Inbound Marketing B2B

No contexto de Inbound Marketing B2B, as landing pages são essenciais para capturar dados de leads em troca de conteúdos ricos, como e-books, webinars ou trials (período de teste gratuito de um produto ou serviço). 

Elas funcionam como mecanismos de conversão em cada etapa da jornada do cliente, sendo integradas a campanhas de tráfego pago, como Google Ads ou LinkedIn Ads, para potencializar a geração de leads em larga escala, atingindo decisores e influenciadores do mercado B2B de forma precisa e segmentada.

Em resumo, usar LPs nas estratégias de Inbound Marketing B2B significa utilizá-las como pontos focais de conversão dentro de um ecossistema digital multicanal, orientado para resultados.

Como divulgar uma landing page?

Depois de criar sua LP integrada às estratégias de marketing B2B do seu negócio, o próximo passo é promovê-la para atrair visitantes.

Para tal, é importante identificar as principais fontes de tráfego do seu site e focar sua estratégia de divulgação nelas.

Geralmente, os canais de comunicação mais usados para promover landing pages são: 

• redes sociais;
• site ou blog;
• e-mail marketing;
• anúncios pagos;
• co-marketing;
• SEO (Search Engine Optimization).

Aprenda como utilizar cada um:

Redes Sociais

Use as redes sociais em que sua empresa está ativa para divulgar sua landing page em conteúdos relacionados à oferta ou isca digital da página.

Site e blog

Aproveite o tráfego que seu site e blog já possuem para divulgar sua landing page por meio de banners e links em palavras-âncoras estratégicas de páginas que recebem muitas visitas.

Use chamadas atrativas ao final de artigos de blog relacionados ao tema da LP para direcionar os leitores para a sua oferta.

E-mail marketing

O e-mail marketing continua sendo uma ótima maneira para divulgar sua landing page e engajar sua base de contatos.

Envie e-mails com conteúdos relevantes e personalizados e convide destinatários previamente segmentados por perfil e interesse a acessarem a página.

Mídias pagas

Investir em anúncios pagos pode ampliar bastante a visibilidade da sua landing page.

O Google Ads, por exemplo, permite alcançar quem está pesquisando por soluções ou conteúdos relacionados à sua oferta.

Já o Facebook Ads oferece segmentação detalhada, com base em dados como perfil, comportamento e interesses da persona.

Ambas plataformas de anúncios ajudam a alcançar usuários que ainda não conhecem sua marca, mas têm potencial para virarem leads B2B qualificados.

Co-marketing B2B

A colaboração em campanhas de co-marketing B2B permite ampliar o alcance e a visibilidade da LP, atingindo uma audiência qualificada e diversificada.

Sua empresa pode aproveitar a credibilidade e o alcance de seus parceiros para fortalecer a imagem da sua marca, estabelecer novas conexões no mercado e gerar oportunidades de negócio mutuamente benéficas. 

INSIGHT: divulgar sua LP em múltiplos canais de comunicação ao mesmo tempo permite aumentar ainda mais as chances de conversão.

Como testar e otimizar uma landing page?

Inicialmente, é preciso configurar o rastreamento e a análise de dados por meio da implementação de tags de monitoramento, como o Google Tag Manager e o Google Analytics 4, juntamente com pixels de redes sociais e do Meta Ads.

Essas ferramentas possibilitam acompanhar o comportamento dos visitantes na página, identificar possíveis pontos de abandono e, assim, realizar ajustes para melhorar a taxa de conversão.

Além disso, é recomendado integrar a landing page com a ferramenta de CRM (gestão de relacionamento com o cliente) da empresa e plataformas de automação como o HubSpot, RD Station ou Salesforce.

Essa integração permite automatizar o envio de leads B2B qualificados diretamente para a equipe de vendas, facilitando o processo de conversão. 

Por fim, também é interessante utilizar mapas de calor (heatmaps) para entender onde os visitantes estão interagindo e passando mais tempo na landing page.

Principais métricas de uma landing page: como mensurar resultados

A eficácia de uma LP é medida principalmente por sua taxa de conversão — métrica que representa a porcentagem de visitantes que realizam a ação desejada em comparação com o total de visitantes.

Mas além dela, outros indicadores-chave também são essenciais para avaliar o desempenho e otimizar a eficiência da sua LP: 

• taxa de clique: indica a porcentagem de visitantes que clicam em um link ou botão na página;

• taxa de rejeição: indica a porcentagem de visitantes que deixaram a página sem interagir;

• tempo de permanência na página: indica o tempo em média que os visitantes passam na landing page, podendo mostrar o nível de envolvimento com o conteúdo — principalmente quando há VSL na página;

• número de visitantes únicos: indica o total de visitantes distintos que acessaram a página;

• origem do tráfego: indica de onde os visitantes estão vindo (e-mails, redes sociais, anúncios pagos, etc.);

• posição no Google: indica o ranqueamento da LP para determinada palavra-chave (quanto mais próxima da 1º posição, mais chance do usuário clicar nela).

Ao analisar as métricas citadas, é possível melhorar continuamente o desempenho de suas LPs de maneira assertiva para alcançar os objetivos estabelecidos.

Landing pages e CRO

CRO (Conversion Rate Optimization) significa “otimização da taxa de conversão”. 

Trata-se de uma estratégia de marketing digital focada em aumentar a porcentagem de visitantes de um site para que estes realizem uma ação desejada.

No contexto das landing pages, o CRO é empregado para entender o comportamento do usuário, analisar dados de tráfego, identificar padrões de interação e testar diferentes elementos, como títulos, CTAs, formulários e layout, a fim de determinar quais contribuem para a conversão.

Ou seja, utilizar o CRO nas suas landing pages permite transformar mais visitantes em clientes e, consequentemente, aumentar seu retorno sobre o investimento (ROI).

Como escolher a melhor ferramenta para criar uma landing page de alta conversão?

Alguns critérios devem ser levados em consideração antes de escolher a ferramenta: 

Facilidade de uso

A interface deve ser intuitiva, permitindo que equipes de design e marketing criem e ajustem páginas rapidamente, sem necessidade de conhecimento técnico em programação.

Disponibilidade de modelos personalizáveis

A ferramenta deve oferecer templates profissionais, responsivos e adequados ao seu nicho de mercado, permitindo personalizações que reflitam a identidade da sua marca.

Integração com outras plataformas

É essencial que a landing possa ser facilmente integrada à plataformas de CRMs, ferramentas de automação de marketing, analytics e sistemas de e-mail marketing.

Recursos de testes e otimizações

Funcionalidades como testes A/B, analytics embutidos e relatórios de desempenho são indispensáveis para otimizar as taxas de conversão em tempo real, sempre que necessário.

Custo-benefício

Avalie os recursos oferecidos em relação ao investimento necessário, considerando também o suporte técnico e a escalabilidade da ferramenta para o crescimento do seu negócio.

Em seguida, é preciso escolher o software que melhor atenda às suas necessidades empresariais. Algumas opções disponíveis incluem:

Vale lembrar que cada ferramenta de criação de landing pages apresentada varia em complexidade, custo e facilidade de integração. Portanto, escolha conforme suas necessidades estratégicas e operacionais.

Crie landing pages estratégicas que potencializam sua conversão de clientes B2B

Após a leitura deste guia completo sobre landing pages, seu negócio tem tudo o que precisa para criar uma página de alta conversão que funciona no ambiente B2B.

Ainda que demandem atenção especial, quando bem executadas, LPs fortalecem o pipeline (fluxo) comercial e potencializam os resultados de marketing.

Por isso, contar com especialistas pode ser um diferencial competitivo para a sua empresa. A Agência Mutum desenvolve landing pages orientadas à conversão, com foco no contexto e nas especificidades do mercado B2B.

Fale conosco e ressignifique sua experiência de marketing com a agência que resolve!

Perguntas frequentes sobre landing pages

Principais dúvidas sobre o assunto esclarecidas.

O que não pode faltar em uma landing page?

O principal elemento que não pode faltar em uma landing page é uma call to action (CTA) clara e altamente persuasiva. Sem ela, o visitante não sabe o que fazer dentro da página — mesmo que todos os outros elementos (design, copy, formulário) estejam impecáveis. A CTA é o elemento que transforma interesse em ação direta.

Qual a diferença entre site e landing page?

Enquanto o site possui várias páginas e informações institucionais, a landing page é uma página única, criada com foco em uma ação específica, como capturar leads ou promover uma oferta.

Qual a diferença entre um hotsite, uma hotpage e uma landing page?

O hotsite é um mini-site criado para campanhas específicas, com várias páginas. A hotpage é uma página promocional, muitas vezes focada em vendas rápidas. Já a landing page visa converter visitantes por meio de uma oferta e captação de dados.

Qual a diferença entre uma presell e uma landing page?

A presell é uma página que antecipa e “aquece” o visitante antes de uma oferta, usando conteúdo persuasivo. Já a landing page é diretamente focada na conversão, apresentando a proposta e o formulário para captura de dados.

Quais são as principais vantagens de uma landing page?

As principais vantagens de uma landing page são: gerar leads qualificados, aumentar a taxa de conversão da empresa e possibilitar a mensuração clara dos resultados de campanhas.

Qual a relação entre oportunidades de negócio e landing pages?

Landing pages funcionam como portas de entrada para novas oportunidades, facilitando a captura de informações de potenciais clientes, qualificando leads e impulsionando o funil de vendas.

Quanto tempo leva para fazer uma landing page?

Criar uma landing page pode ser trabalhoso e demorado, pois exige planejamento, design voltado para a experiência do usuário, copywriting e integrações. Porém, com o suporte de uma agência de marketing B2B como a Mutum, é possível otimizar o processo, mensurar resultados e obter uma LP que realmente gera conversões.