Tutorial: como escrever um artigo de blog que gera resultados no B2B

Manter um blog próprio da sua marca ainda é uma das maneiras mais populares e eficazes de produzir conteúdo digital que alcança influenciadores e decisores de empresas B2B. 

Por isso, muitas negócios consideram o blog como uma das suas principais estratégias de marketing digital para promover a marca e conquistar novos leads corporativos.

Neste tutorial, você vai aprender o passo a passo para escrever um artigo relevante para o seu público-alvo e que também posiciona com autoridade sua marca na internet.

Continue lendo para criar conteúdos B2B que destacam sua marca, aumentam sua visibilidade online, conectam você a sua audiência de maneira eficaz e estabelecem relações duradouras com clientes empresariais.

Boa leitura!

Por que escrever artigos de blog e conteúdos B2B?

Ainda nos dias de hoje, muitas empresas B2B (business-to-business) desistem de criar conteúdos orgânicos porque esperam um retorno imediato, sem entender o real objetivo e valor dos materiais não patrocinados.

Existem pontos um tanto quanto subjetivos nas estratégias de conteúdo, dado que o marketing em si não é uma ciência exata.

Entretanto, as bases da criação de materiais online são diversas, envolvendo:

• análise de dados históricos;
• fundamentos da psicologia e neurociência;
• estudo do comportamento do consumidor;
• neuromarketing;
• probabilidade e estatística;
• panorama de mercado.

Tudo para tornar a estratégia de marketing de conteúdo o mais mensurável possível.

ADENDO: resultados quantitativos positivos são importantes, mas saber construir uma reputação sólida e duradoura como um parceiro valioso no ambiente B2B é a chave para o sucesso.

O real objetivo de conteúdos orgânicos

Artigos de blog otimizados para os mecanismos de busca (SEO) e conteúdos B2B, existem para:

1. fortalecer o relacionamento B2B;
2. gerar conexão entre marca e potencial cliente;
3. educar e nutrir leads corporativos qualificados;
4. diferenciar a marca da concorrência;
5. reduzir o custo por lead (CPL) a longo prazo;
6. construir autoridade e credibilidade no mercado;
7. aumentar o tráfego orgânico para o site da empresa;
8. simplificar a jornada do cliente;
9. impulsionar as conversões e o crescimento do negócio;
10. tornar a marca uma fonte de referência no seu setor de atuação;
11. apoiar a equipe de vendas com informações relevantes;
12. possibilitar visibilidade 24/7 nos resultados de busca.

Além disso, materiais orgânicos permitem alcançar tomadores de decisão em diferentes estágios do funil de vendas B2B.

O real valor de conteúdos orgânicos

O consumo de conteúdos orgânicos no ambiente B2B é um dos indicadores mais claros de interesse genuíno no produto, serviço ou marca por parte do usuário corporativo.

Diferente de cliques impulsionados por mídia paga, a busca orgânica reflete uma demanda espontânea, em que o decisor chega ao conteúdo porque estava, de fato, procurando pelo tema que um — ou vários — artigos do seu blog aborda.

Quando consome o conteúdo B2B do seu site, o usuário corporativo começa a criar as primeiras percepções de autenticidade, relevância e confiabilidade.

Em mercados marcados por vendas complexas, a credibilidade inicial é fundamental para abrir espaço para relacionamentos comerciais futuros.

Engajamento natural: o verdadeiro termômetro de relevância B2B

Quando um conteúdo performa bem organicamente, significa que está alinhado aos desafios, expectativas, necessidades e intenções do público-alvo.

Isso representa aderência estratégica entre a narrativa da marca e a jornada do cliente, trazendo clareza não só sobre a persona B2B, mas também sobre quais argumentos funcionam melhor, facilitando o processo de conversão.

Como gerar engajamento natural em conteúdos corporativos?

Vale destacar que uma boa performance não pode ser medida somente pelo tráfego online recebido. 

Na verdade, depois de atrair, o conteúdo precisa reter e engajar de forma natural por meio da demonstração de solidez técnica e domínio de mercado, posicionando a empresa como autoridade no setor. 

Desse modo, haverá mais chance do seu negócio ser considerado uma das primeiras opções de escolha quando o usuário B2B estiver em fases mais avançadas de decisão.

O impacto de um conteúdo B2B viralizado de maneira espontânea

O potencial máximo de um conteúdo B2B é revelado quando viraliza de forma orgânica. 

Nesse cenário, a marca extrapola sua audiência tradicional e ganha alcance exponencial sem custo direto de mídia. 

Mais do que visibilidade, a viralização gera prova social, pois diversos profissionais compartilham e validam aquele material, aumentando a credibilidade da sua marca. 

Ou seja, o conteúdo orgânico B2B bem-sucedido não apenas atrai, mas cria um efeito multiplicador de confiança e influência, abrindo portas para conexões comerciais sólidas e sustentáveis.

Artigos de blog são feitos para gerar relacionamentos de confiança, não transação imediata

É preciso esclarecer que, no contexto B2B, o máximo que um artigo de blog pode trazer de resultados que influenciam diretamente em vendas é:

1) Preenchimento de um formulário de contato de um usuário corporativo interessado em conversar com sua equipe comercial. 

Ou…

2) Aderência a um período de teste gratuito (free trial) do seu software.

Mesmo que o usuário corporativo consuma diversos artigos do seu blog e outros formatos de postagens em diferentes redes sociais, negociações entre empresas — mesmo para a compra de um software — exigem uma certa sequência de reuniões devido ao ciclo de vendas longo.

INSIGHT: o blog pode influenciar diretamente na relação comercial, mas não pode gerar uma venda B2B direta.

Como escrever um artigo de blog corporativo que conquiste a mente dos leitores? 

Começar a escrever em um blog corporativo pode gerar muitas dúvidas no começo, especialmente para novas empresas.

Por isso, é importante planejar uma estratégia de conteúdo B2B antes de publicar o primeiro artigo. 

Desse modo, é possível consolidar sua autoridade de sua marca mais rápido, além de atrair tráfego orgânico altamente qualificado desde o começo.

Passo 1: conheça sua audiência

Tudo começa com a pergunta: “para quem é a mensagem?”

Você deve conhecer o seu público-alvo a fundo para criar um conteúdo relevante para o dia a dia dele, capaz de cativá-lo. 

Realize uma pesquisa para identificar quem são seus leitores em potencial, quais são seus interesses, necessidades e desafios. 

Utilize ferramentas como Also Asked e anote todos os achados em um mapa de empatia.

INSIGHT: ao compreender a realidade do seu cliente ideal, é possível moldar o tom, o estilo da comunicação, além do próprio conteúdo do seu artigo, com mais assertividade.

Passo 2: pesquisa e planejamento

Realize também uma pesquisa de mercado e de palavras-chave importantes no seu nicho para entender os principais assuntos que seu blog deve abordar e identificar os temas que são relevantes para o seu público-alvo. 

Verifique o que está sendo discutido entre outros decisores, analise as tendências do setor e os interesses da sua audiência e mapeie os termos e dúvidas mais buscadas.

Ao fazer uma pesquisa de mercado, você pode utilizar sites de pesquisa como o Google, redes sociais, outros blogs corporativos e comunidades fechadas para entender os tópicos mais populares e as perguntas mais frequentes do seu público-alvo. 

Além disso, ferramentas de pesquisa de palavras-chave, como a Semrush, podem ajudar a encontrar as palavras-chave mais relevantes para o seu conteúdo — de acordo com o volume de busca e a concorrência.

Passo 3: objetivo do artigo

Depois de entender quais assuntos realmente interessam a sua audiência, é preciso definir o objetivo deste artigo. 

Pergunte a si mesmo: qual é a mensagem principal que desejo transmitir aos leitores?

Com o propósito em mente, identifique a etapa do funil de conteúdo em que pode encaixar para saber quais resultados esperar, por exemplo:

• Topo do funil – visibilidade e alcance: aumento de tráfego orgânico.

• Meio do funil – educação e nutrição: geração de leads B2B, captação de contatos, crescimento da base de prospects corporativos.

• Fundo do funil – conversão: oportunidades comerciais qualificadas e estabelecimento da régua de relacionamento.

Saber o objetivo do artigo orientará a produção do texto, desde a introdução até a conclusão, além de fornecer previsibilidade do que esperar de resultados.

Passo 4: estrutura do artigo

Desenvolver um esboço ou estrutura para o seu artigo envolve organizar as informações principais de forma lógica e coerente, definindo os tópicos a serem abordados e a ordem em que serão apresentados.

Uma estrutura bem elaborada traz ao texto uma progressão natural e fácil de seguir, deixando o conteúdo mais atraente e acessível para os leitores. 

Ao mesmo tempo, fornece uma diretriz clara para o processo de escrita, economizando boa parte do tempo do redator, além de contribuir significativamente para a qualidade e eficácia do conteúdo B2B.

Passo 5: título atraente e relevante

Um título cativante é importante para atrair a atenção dos leitores e incentivá-los a consumir o conteúdo do seu artigo. 

Conheça algumas estratégias eficazes para criar títulos de destaque:

• usar palavras simples e diretas para transmitir o objetivo central do seu artigo de forma clara e precisa;
• utilizar frases intrigantes ou fazer perguntas que despertem a curiosidade do leitor e o motive a ler o texto
• criar uma frase que desperte emoções nos leitores por meio de palavras poderosas.

ADENDO: títulos que incluem números (ex.: 5 estratégias de Inbound Markerting B2B) ou menção a listas (ex.: checklist completo para promover seu webinar) tendem a atrair mais atenção, pois sugerem um conteúdo organizado e fácil de consumir. 

Título otimizado para os mecanismos de busca

O título do seu artigo deve ser otimizado para os mecanismos de busca, contendo a palavra-chave principal que definiu o tema.

ADENDO: apesar da sua importância, é fundamental que a palavra-chave soe natural e atraente para os leitores.

Título principal e tag H1 são a mesma coisa?

Sim, a tag H1, conhecida como título principal, é uma marcação HTML — linguagem de marcação utilizada na construção de páginas na web — usada para indicar o título mais importante da página. 

Geralmente, a seção de texto marcada como “H1” é exibida em um tamanho de fonte maior.

Vale destacar que todas as páginas do seu site devem conter um único H1. 

Dermarcar corretamente ajuda os mecanismos de busca, como o Google, a entenderem o assunto do artigo e ranqueá-lo melhor.

Passo 5: introdução ao tema

A introdução desempenha um papel muito importante para conquistar e reter a atenção do leitor. 

É onde deve-se estabelecer uma conexão significativa entre a dúvida da audiência a sua resposta autoral, despertando o interesse e fornecendo uma visão clara do que esperar do conteúdo.

De maneira impactante, na introdução você pode destacar brevemente o propósito do artigo, demonstrando que suprirá as necessidades específicas do seu lead B2B. 

Dessa forma, é possível conquistar a imediata atenção dos leitores, motivando-os a continuar lendo para encontrar as informações/soluções que estão procurando.

Elementos para criar uma introdução de alto impacto

Para prender a atenção do leitor no começo do texto, é preciso começar com uma frase ou pergunta que desperte a curiosidade e motive-os a continuar lendo.

Você também pode usar estatísticas surpreendentes, citações inspiradoras ou histórias pessoais que estejam relacionadas ao tema do artigo.

Para gerar identificação imediata, destaque a importância do problema, suas ramificações ou as dificuldades enfrentadas pelos afetados.

Passo 6: desenvolvimento do conteúdo

É fundamental que as informações sejam apresentadas de forma lógica e coerente. 

Ou seja, é preciso que os pontos principais sejam introduzidos, desenvolvidos e concluídos de maneira clara e sequencial.

Para tornar o conteúdo mais rico e envolvente, você pode incluir exemplos práticos, cases de sucesso ou estatísticas relevantes que apoiem os argumentos apresentados, deixando o seu texto não só mais interessante, mas também mais confiável e persuasivo. 

Como tornar o texto mais organizado e escaneável?

Os subtítulos são essenciais para tornar o conteúdo mais fácil de ser consumido, pois ajudam a dividir o texto em seções diferentes, permitindo que os leitores identifiquem rapidamente as partes que mais lhes interessam. 

Além disso, também auxiliam na organização do texto, deixando-o mais acessível e atraente visualmente, além de ajudar os mecanismos de busca na leitura e ranqueamento da página.

Tags de subtítulos ou tags HTML (H2, H3, H4 e mais)

É importante que, além dos usuários B2B, os crawlers dos mecanismos de busca — como os algoritmos do Google — entendam claramente a estrutura do conteúdo.

No caso dos creawlers, os cabeçalhos HTML (“H1”, “H2”, “H3”, etc.) são ferramentas essenciais para que o conteúdo seja ranqueado corretamente. 

Depois do H1, o título principal, o H2 é o subtítulo ou o título de nível 2 em um texto, sendo usado para subdividir o conteúdo principal em seções menores.

O H3, ou título de nível 3, é usado para subdividir ainda mais o conteúdo dentro das seções marcadas com H2.

Da mesma forma funciona com tags H4 em diante.

Passo 7: conclusão estratégica

A conclusão deve finalizar a pauta do artigo, mas também apresentar sua marca pela primeira vez de forma sutil, relacionada-a com a resolução de algum problema abordado ao longo do texto.

É necessário fazer uma espécie de convite para o usuário B2B conhecer sua empresa ou alguma solução específica, transmitindo confiança de que o desafio ou necessidade dele será resolvido.

Lembre-se de sempre utilizar o nome exato da sua marca como a palavra-âncora com o link para a homepage do seu site, facilitando que o leitor acesse a página.

ADENDO: a escolha do título principal do artigo pode ser feita antes ou depois do texto estar completamente pronto.

Como otimizar o conteúdo para o público B2B?

A otimização de conteúdo B2B é indispensável para organizações que buscam se destacar e se conectar de maneira eficaz com o público corporativo. 

No universo dinâmico dos negócios entre empresas, onde a concorrência é intensa e as demandas são sofisticadas, permite desbloquear portas estratégicas.

Características essenciais para levar em conta ao criar conteúdos B2B

O universo B2B é um ambiente onde as decisões têm implicações de longo alcance e as transações estão envoltas em complexidades. 

Os desafios enfrentados pelas empresas nesse cenário exigem uma abordagem única e consultiva para a criação de materiais relevantes.

Nesse sentido, a personalização é indispensável para conquistar a atenção e confiança das corporações.

O público empresarial não é estático e continua a evoluir com o tempo, assim como as dinâmicas do mercado. 

À medida que as empresas buscam parcerias estratégicas, a expectativa de conteúdo corporativo relevante e impactante cresce exponencialmente. 

O desafio, portanto, é não apenas atender essas expectativas, mas também antecipar as necessidades que irão moldar o futuro dos negócios B2B.

Por que otimizar conteúdo para o público corporativo?

Antes de conhecer as estratégias de otimização, é importante compreender os benefícios que a otimização de conteúdo oferece. 

Os consumidores, B2C e B2B, estão cada vez mais imunes à publicidade. 

Cerca de 32,5% a 43% dos usuários da internet no mundo utilizam bloqueadores de anúncios, de acordo com o Exploding Topics e o Cybernews.

Os dados mostram que, em um ambiente online pouco aderente à publicidade, a estratégia de conteúdo é fundamental para manter a relevância da marca.

Sendo assim, a otimização para o público-alvo é imprescindível.

Benefícios da otimização de conteúdo para B2B

Ao ajustar a linguagem e formato dos materiais para atender às necessidades específicas das empresas, as organizações podem:

1. Demonstrar expertise em seus setores

Empresas B2B buscam parceiros que demonstrem profundo conhecimento e expertise no ramo em que atuam. 

Ao otimizar conteúdos para abordar temas específicos e desafios enfrentados por elas, você destaca sua capacidade de compreender e resolver problemas complexos.

2. Aumentar sua relevância

Conteúdo genérico passa despercebido no mundo corporativo.

Por outro lado, artigos de blog otimizados elevam a percepção de relevância ao abordar as necessidades e metas específicas das empresas, aumentando a probabilidade de engajamento e interesse dos leads B2B.

3. Facilitar tomadas de decisão

Empresas B2B geralmente passam por processos de tomada de decisão mais complexos. 

Sendo assim, seus textos devem fornecer informações detalhadas, análises aprofundadas e insights específicos que auxiliam os tomadores de decisão a entenderem melhor as implicações de suas escolhas.

4. Construir confiança e credibilidade

A estratégia de otimização de conteúdo não apenas demonstra conhecimento no assunto em questão, mas também constrói confiança com o consumidor B2B. 

Ao oferecer informações valiosas e soluções práticas, você estabelece sua empresa como uma fonte credível no setor.

5. Atender ciclos de compra prolongados

As decisões de compra no ambiente B2B geralmente envolvem ciclos mais longos.

Sendo assim, conteúdos otimizados criam uma presença consistente durante todo o processo da jornada do cliente, mantendo sua marca na mente dos tomadores de decisão em todas as etapas.

6. Alinhar expectativas profissionais

Empresas B2B operam em um ambiente profissional e esperam interações correspondentes. 

Por isso, um artigo de blog para este público deve ser alinhado às expectativas e normas do ambiente corporativo, respeitando padrões de linguagem, apresentação e profundidade.

INSIGHT: em conteúdos B2B, em vez de discorrer sobre todas as possibilidades que seu software oferece, mostre como uma funcionada específica resolve o problema de falta produtividade do gestor, explorando o benefício.

Estratégias para otimização de conteúdo B2B

A estratégia de otimização de conteúdo B2B envolve uma compreensão aprofundada do setor das empresas-alvo, a capacidade de abordar desafios específicos que gerem identificação.

Confira algumas orientações práticas para otimizar seu artigo de blog e cativar o público corporativo:

Pesquisa de palavras-chave específicas

Para atrair empresas B2B ao seu negócio, é preciso identificar termos e frases específicas do setor no qual o seu produto ou serviço pretende atingir. 

Utilize ferramentas de pesquisa de palavras-chave para descobrir o que as empresas estão buscando, incorporando-as estrategicamente em seus textos para aumentar a visibilidade nos mecanismos de busca, como o Google, o Bing, entre outros.

Personalização

A personalização do conteúdo é fundamental para conquistar o público corporativo. 

Entenda os desafios enfrentados por eles e adapte o seu texto de acordo. 

Dessa maneira, a sua empresa não apenas mostra um conhecimento aprofundado do setor, mas também cria uma conexão emocional, pois as organizações se sentem compreendidas e valorizadas.

Formato profissional e atrativo

O formato do conteúdo desempenha um papel importante na otimização, pois muitas empresas B2B valorizam a apresentação profissional e informações detalhadas. 

Em seus artigos, utilize infográficos, tabelas e cases de sucesso, por exemplo, para apresentar dados de maneira visualmente atraente, facilitando a compreensão e tomada de decisões.

Uso das redes sociais

Além de fazer a gestão de mídias sociais corretamente, é possível utiliza-las para compartilhar novos conteúdos do seu site regularmente nelas. 

Desse modo, é possível ampliar seu alcance de maneira eficaz.

ADENDO: a combinação das estratégias apresentadas tem o poder de não apenas atrair a atenção das empresas, mas também de construir relacionamentos sólidos que resultam em parcerias comerciais valiosas.

Por que a otimização para mecanismos de busca (SEO) é importante?

As estratégias de SEO, sigla para Search Engine Optimization, são técnicas utilizadas para otimizar as páginas de um site com o objetivo de melhorar o seu ranqueamento nos resultados de busca orgânica dos mecanismos de pesquisa, como o Google. 

Boas práticas de SEO para conteúdo envolvem muito mais do que o uso de palavras-chave relevantes.

Para aumentar o tráfego qualificado, a autoridade da página e, consequentemente, a sua posição nos resultados de pesquisa, é essencial:

1) Utilizar a palavra-chave principal no título e em subtítulos relevantes

Como já fora, mencionado é importante que a palavra-chave esteja presente na tag H1, mas é preciso alertar que ela deve fazer sentido e fluir naturalmente com o seu título principal e subtítulos.

Evite o excesso de repetição da palavra-chave ao longo do texto para que os mecanismos de busca não vejam seu conteúdo como uma prática ilegal de Black Hat.

Saiba mais sobre técnicas de Black Hat e White Hat em SEO!

Para evitar ser penalizado pelo Google por keyword stuffing, inclua também variações e sinônimos relevantes da palavra-chave principal ao longo do artigo para melhorar a relevância dele sem comprometer a fluidez do conteúdo.

2) Definir uma URL precisa e amigável

Uma URL é o endereço específico de uma página na internet. 

É usada para localizar e acessar recursos, como páginas, imagens, arquivos, entre outros.

Uma URL geralmente inclui vários componentes:

• protocolo de comunicação, geralmente HTTP ou HTTPS;
• nome de domínio (exemplo: www.agenciamutum.com);
• slug, a parte específica do caminho que aponta para um recurso específico dentro do site após “/” (exemplo: www.agenciamutum.com/blog).

Juntos, esses componentes formam o endereço único que leva diretamente ao recurso desejado na internet.

3) Adicionar meta tags estratégicas

Meta título e meta descrição é como o seu site e as páginas dele, incluindo seus artigos de blog aparecem para o usuário após uma busca.

Sendo assim, é importante criar uma meta título de 55 a 65 caracteres altamente chamativa e uma meta descrição de 135 a 160 caracteres que seja persuasiva e contenha uma CTA (call to action ou chamada para ação, em português) simples e direta, convidando a pessoa a ler.

Enquanto a meta título deve conquistar a atenção imediata, a meta descrição tem a função de fornecer aos usuários uma prévia do que podem esperar encontrar ao clicar no link para a página. 

Desse modo, precisa ser informativa, persuasiva e relevante para o conteúdo da página, pois influencia no número de acessos recebidos.

4) Incluir elementos visuais relevantes

Os elementos visuais em um artigo para blog ajudam a quebrar a monotonia do texto e tornam o conteúdo mais atraente e envolvente visualmente. 

Ao incorporar imagens relevantes, gráficos explicativos ou vídeos complementares, você pode conquistar a atenção do usuário B2B e deixar o artigo mais agradável de ler.

Os elementos visuais podem reforçar as informações apresentadas no texto — um infográfico pode simplificar dados complexos, deixando a informação mais compreensível.

Porém, é importante que os elementos visuais estejam alinhados com o conteúdo do artigo, contribuindo para a compreensão e aprofundamento do tema abordado. 

5) Inserir o atributo “alt”nas imagens

Outra estratégia de SEO para melhorar o rankeamento de seu artigo para blog nos mecanismos de busca é o texto alternativo de uma imagem. 

Em HTML, o atributo “alt” é usado para fornecer uma descrição textual de uma imagem, sendo exibida quando:

• a imagem não pode ser carregada;
• o mouse é passado sobre a imagem (em alguns navegadores);
• o usuário utiliza um leitor de tela, pois precisa de recursos de acessibilidade devido deficiência visual ou intelectual.

Os mecanismos de busca também utilizam o texto alternativo das imagens para entender o conteúdo da página.

Além disso, caso contenham a palavra-chave nas descrições, os usuários podem chegar às páginas do seu site por meio delas.

ADENDO: tudo relacionado a acessibilidade é valorizado pelo Google, fomentando o ranqueamento do seu site.

6) Escrever de forma persuasiva, gerando engajamento

É importante manter o interesse do leitor desde o início até o fim do artigo. 

Para escrever de forma persuasiva, é importante entender o público-alvo e suas necessidades, desejos e preocupações. 

Desse modo, é possível desenvolver uma argumentação convincente, apoiada por evidências, exemplos tangíveis e raciocínio lógico. 

Outro ponto importante da escrita persuasiva é o uso de técnicas psicológicas, como a criação de senso de urgência, a exploração de emoções e o uso de gatilhos mentais. 

Essas técnicas ajudam a despertar o interesse do leitor, gerar empatia e criar uma conexão emocional que aumenta a eficácia da persuasão.

Storytelling: o método infalível para conquistar a atenção

Também é recomendável o uso de storytelling. 

Ao contar uma história, você não apenas informa, mas também envolve o leitor em uma jornada emocional, deixando seu conteúdo B2B mais memorável e impactante, além de facilitar a compreensão de conceitos complexos e abstratos.

A técnica de storytelling permite que você gere identificação entre sua marca e o público-alvo, transmitindo valores, ideias e experiências compartilhadas.

7) Fazer linkagem interna e externa

É importante esclarecer que os links internos e externos são mais uma das principais estratégias de SEO para melhorar a autoridade do site e sua classificação nos mecanismos de busca. 

Ao adicionar links internos dentro do seu conteúdo, você direciona os leitores para outras páginas do seu site, aumentando o tempo de permanência e facilitando a navegação. 

Incluir links para sites externos confiáveis e autorizados ajuda a estabelecer a credibilidade do seu próprio site, apoiando as informações apresentadas no seu conteúdo ao oferecer fontes adicionais de leitura ou simplesmente dados complementares. 

8) Revisar e editar o conteúdo para que seja realmente relevante para o público B2B

O processo de revisão é uma prática indispensável na produção de um artigo para blog porque melhora a precisão, a clareza e a qualidade do conteúdo B2B antes de ser publicado. 

Durante a revisão, verifique todos os aspectos do texto, incluindo a gramática, ortografia, coesão e coerência, para que esteja livre de erros e apresente profissionalismo e atenção aos detalhes.

Tenha certeza de que as informações apresentadas são confiáveis e estão atualizadas — especialmente dados de mercados. 

Por fim, edite a formatação do texto corretamente (H1, H2, H3, etc.), alinhe os parágrafos, aumente ou diminua os espaços de maneira uniforme e confira o posicionamento de imagens e gráficos, organizando-os devidamente.

Como promover seu artigo para blog B2B?

Ao implementar estratégias de promoção e distribuição de conteúdo B2B, você pode aumentar significativamente a visibilidade do seu blog, gerando mais tráfego orgânico para a sua marca.

Além das redes sociais, como fora mencionado, é possível fazê-lo por meio de:

E-mail marketing B2B

Envie o link de novos artigos de blog por e-mail para sua lista de assinantes da newsletter ou contatos relevantes. 

Crie um título atraente e uma breve descrição do conteúdo para incentivar os destinatários a clicarem e lerem o texto no seu site.

Considere segmentar seu mailing com base em interesses ou comportamentos para que o conteúdo seja relevante para cada grupo de destinatários.

Parcerias e colaborações estratégicas

Busque oportunidades de parcerias com outros blogs, sites ou influenciadores do seu nicho de mercado. 

Você pode propor a troca de link externos que ajudem a promover o seu conteúdo B2B para uma audiência nova e relevante.

Leia também “Marketing de Influência B2B: como líderes de opinião podem gerar leads corporativos qualificados para sua marca”!

Tráfego pago

Considere investir em anúncios pagos em plataformas de redes sociais ou em mecanismos de busca para promover o seu artigo para um público segmentado. 

A estratégia de tráfego pago ajuda a impulsionar a visibilidade do seu conteúdo de forma rápida e eficaz.

Acompanhamento e análise de desempenho

O acompanhamento de como os usuários B2B estão consumindo o seu artigo é muito importante para avaliar o impacto do conteúdo e identificar oportunidades de melhoria. 

Para obter precisão nas análises, é recomendado utilizar ferramentas como o Google Analytics, para monitorar o tráfego e o engajamento do artigo.

Dessa forma, é possível acompanhar métricas importantes:

• número de visualizações;
• tempo médio de permanência na página;
• taxa de rejeição (bounce rate);
• quantidade de clicks;
• número de compartilhamentos em redes sociais. 

Esses dados fornecem insights valiosos sobre como o público está interagindo com o artigo e quais áreas podem precisar de correções.

Com base nos dados coletados, é possível fazer ajustes para melhorar seu desempenho e resultados.

Bônus: coleta de feedback dos leitores

Também é importante analisar o feedback dos leitores, seja por meio de comentários, resposta aos e-mails ou pesquisas de satisfação. 

Essas informações podem são úteis para guiar o entendimento da sua empresa sobre o que o público-alvo valoriza em seus artigos e quais áreas precisam ser aprimoradas.

Transforme o blog do seu site em uma fonte de oportunidades comerciais B2B qualificadas

Esperamos que este tutorial tenha sido útil e inspirador para você criar os melhores artigos de blog para sua marca.

Caso precise de apoio com a produção de conteúdo B2B especializado ou com estratégias de SEO para impulsionar a visibilidade online, não hesite em entrar em contato com a Agência Mutum. 

Como especialista em marketing B2B, a Mutum é a parceira ideal para que sua mensagem chegue ao público certo, diminuindo o ciclo de vendas e aumentando sua autoridade no mercado. 

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